原创|黄佬邪

　　春节6天假期，容易让人变得慵懒。在休息的惯性下，初七猛然上班，身体的生理抗性非常明显。

　　可是，在万科东第任销售经理的赵炎，每次见他，不是捧着笔记本在那写方案，就是统计数据，或者回答销售的各种问题。哪怕是初八，正式上班第二天，完全看不出他的不适应，与节前开盘的忙碌没有丝毫不同。

　　见到这样拼命工作的职业经理人，会立即打消你的懒惰，将你迅速带入工作节奏。

　　赵炎忙于处理手中的工作，有一搭无一搭地回话：

　　市场挺好，1月底首次开盘后，我们的销售流速依然保持稳定。

　　另一位销售经理齐哲过来打招呼，被黄佬邪拽着留下聊市场，这位酷似韩国欧巴的大帅哥一上来就抖了一个猛料：

　　东第春节6天假期共销售25套，4000万金额。

　　东沈河，二环旁，均价14600元/平高层精装，平均每天4—5套的速度。

　　这是什么概念?2020沈阳销售金额冠军万科首府未来城全年销售2358套，平均每天6.5套。而在并不是销售旺季的春节假期，并非大型开盘节点的时期，东第的销售速度，竟然接近去年全沈阳冠军楼盘平均速度。

　　去年底很多粉问黄佬邪，市场何时反弹?黄佬邪回答是2021年3月春暖花开后，看来黄佬邪“错”了。市场现实情况比预判的启动要早。

　　业内普遍的观点是：

　　今年的小阳春，比往年来得都要早一些!

　　NO.1|壹

　　春节期间，各大品牌售楼处都实行了无休，从三十、初一到初六，全部开门营业，安排置业顾问值班。

　　东第初一至初三安排了10名置业顾问值班，初四至初六15名。从销售结果看，安排多人值班，收获了丰硕果实。

　　“初一到初二人不多，售楼处4点左右关门;从初三开始客流明显增加，初四、初五人越来越多，”赵炎说，“初四到初六，每天到访客户都有30组以上。”

　　今年情人节恰好在春节假期，又是初三，既不耽误国人过传统的春节，又可以出来过节。去年底开始的疫情被有效控制后，1月中旬，人们的消费需求开始反弹，这一反弹行情一直持续到春节。

　　不止一个朋友对黄佬邪说：口碑好一些的餐馆，春节期间订位都订不到，家家爆火。

　　代表沈阳高端消费的万象城，春节前后，除了大年三十、初一、初二，二十九及初三后，一楼奢侈品名店都是人满为患，不少品牌纷纷拉起了排队拉杆。每次路过万象城一楼，看着名品店里的客流，洪七公都会悻悻地对黄佬邪说：

　　沈阳人真有钱!

　　2021牛年春节，走出家门消费是沈阳人一大主题，房产也不例外。

　　NO.2|贰

　　东第今年1月31日首次开盘，热销5.2亿，这是沈阳楼市新年第一个首次开盘的新盘，新盘首开热销，对沈阳楼市的信心提振，意义非凡。

　　别争了!2021，沈阳楼市开门红!

　　进入2月后，东第收回了首次开盘+老业主等3个点优惠折扣，全部实行表单价销售，这意味着2月购买的客户，比1月首次开盘购买的客户，多花了3个点金额。对于套均近170万的房产而言，3个点意味着约5万房款。

　　仅仅几天，就要多花5万，依然没有挡住人们购买的热情，证明了一个亘古不变的道理：

　　老百姓买涨不买跌。

　　当然，更深层次的原因是：

　　当销售亮出报价审之前的16000元/平价格，再对比审批后的14600元/平价格，每个到访的客户，都会明白，这是一个捡大便宜的机会。

　　这个便宜与机会如此难得，以至于有人怀疑是不是有诈，一位客户托熟人给赵炎打电话询问：

　　你们卖这么便宜，是项目出什么问题了?

　　赵炎接到这个电话，哭笑不得，还是有很多人不了解现在房产局对项目销售价格审批的严厉与打压程度。

　　赵炎以朋友的朋友身份担保：

　　项目一点问题都没有，就是因为价审原因，价格特别便宜。

　　NO.3|叁

　　赵炎说，一个客户初六中午抵达售楼处，下午又带老人来看，晚上8点半刷卡，销售陪了一下午+晚上，终于成交。

　　齐哲同样反馈的一个信息：

　　2月成交的多数客户，都是首次到访即交钱，或者第二天便来签合同，成交周期明显比首开客户要缩短很多。

　　综合已经成交的客户看，购买东第的客户主要来自于周边，大东、东沈河片区居民，少数来自和平、沈河老城区。

　　别小看这些占比不高的少数客户群体，他们有很多见证了长白岛从无到有的成功，相信周边空地多对片区发展是好事的观点。

　　“有几个客户从长白岛开始就去看过，那时长白岛是一片空地+施工地，因为各种原因没买，后来发现长白岛已成为沈阳最成功的版块之一。”赵炎说，“亲眼见证过一个新版块的成长历史，才更能相信东沈河的发展。”

　　而没有经历过，或者亲自见证过长白岛等新板块成功的市民，对一个新板块第一个项目的周边环境，接受起来有难度。

　　因为销售情良好，两位销售经理与黄佬邪对话，显得底气十足。齐哲说：

　　“我们置业顾问会主动请客户对比全沈阳市，二环旁，大牌开发商，品质楼盘，70米楼间距，带学区，高标准的精装项目，看看1.5万这个价位能不能买到。”

　　当单价到达1.5万/平价位时，很多市民自然会多对比几个楼盘，然后择优出手。以苏州拙政园为原型打造的园林示范区(即业主实际使用交付区)，厨房金属边框拉门等高标准装修细节，高达70米的26层高层楼间距，这些都是吸引客户出手东第的重点。

　　东第首次开盘推出房源共计428套，截止2月19日，短短半个多月，已销售300余套，只剩1/3货源，两位销售经理都说：

　　现在谁买谁合适，之后再加推的房源，就不是这个价了。

　　东第热销，并不代表所有沈阳楼盘已进入热销，从统计数据及业内反馈看：

　　二环内、二环三环之间，大牌开发商，带学区，近地铁等买点清晰的楼盘，已开始热销，其它楼盘春节期间表现一般，并不抢眼。

　　不过：

　　在2月这个时间节点上，在“沈八条”依然没有放松的政策环境下，市场还能有如此成交，相比2019、2020同期，都有更好表现，我们有理由对今年楼市抱以乐观。