原创|黄佬邪

　　2014年，北漂了两年的肖瑶，回到沈阳。

　　家里就她一个女孩，父母年龄大了，希望孩子在身边;她经历了北京的快节奏，也开始想家。

　　肖瑶在北京一个做团购的公司上班，业绩上佳，公司在沈阳有分公司，申请调回沈阳，自然过渡。

　　回到沈阳，她并没有安逸，开始寻找新挑战。因为大学专业是汽车营销，她去4S店找工作，经理拿着没有销售工作经验的简历，上下审视她一番，告诉她：

　　我们更喜欢用有做房产销售经验的，因为房产销售需要接待不同年龄的客户，而不像汽车这样一个品牌面对的客户，年龄层次分明。

　　肖瑶自然没有拿到汽车销售岗位工作，却因这一句话，开启了她房产销售生涯。

　　2020年12月中下旬的一个下午，肖瑶说：

　　经理这句话不仅改变了我职业规划，至今还在影响我。

　　NO.1|壹

　　1990年，肖瑶出生在铁西建设大路保工街，父亲是一个大型工厂的领导，母亲做五金生意。相比于普通孩子，她的家庭优渥，无忧无虑。

　　从太阳小学，雨田初中，31中，上学的路上，肖瑶一路通畅。但青春期的她十分叛逆，尤其不喜欢在家里，父亲的领导风格。

　　父亲让她往东，她偏往西。

　　90后的孩子，从小接触的社会信息多，较为早熟，极为独立自信。

　　母亲一直想让她接手自己的五金店生意，但她一想到天天要看店、进货、卖货，这种人生怎么可能是年轻人的梦想。

　　“后来大了才知道，经营五金店，不是要亲自卖货，但小时候不懂啊。”

　　因为母亲忙生意，教育孩子的工作多落在父亲身上，掌上明珠却不怎么听话，父亲常无奈地感叹道：

　　千军万马我都能管得了，就这么一个丫头片子我却管不得。

　　31中是全国高中男篮冠军学校，体育尖子不少。那个年代，肖瑶喜欢和“坏坏的”同学处成哥们闺蜜，并立志高考时：

　　一定要考出沈阳，脱离父母。

　　沈阳是共和国长子，铁西又是长子的长子。长子情怀在父辈体现明显，下一代在长子情怀的襁褓中，挥散青春，肆意潇洒。

　　若按铁西人传统，肖瑶应该在父母的安排下，进入一个国企或事业单位上班，但个性十足的肖瑶，大学毕业后只身北漂。

　　北漂生涯让肖瑶成熟很多：

　　北京的工作生活节奏，就像一个陀螺，每天都要不停地转，经历过了，就不会遗憾。

　　在肖瑶坚持自我选择的时候，母亲显示出大格局，坚定支持了她：

　　“不管我怎么选择，老妈都支持我。”

　　NO.2|贰

　　回到沈阳，肖瑶没有借助家里关系，依然只身闯荡。因为4S店经理的一句话，想投身房地产工作，经一个同学介绍，进入铁西一家本土公司浅草绿阁做销售。

　　“那也是一家代理公司，从零开始学。”肖瑶说刚开始的日子，有点艰难，好在她性格开朗，比较招人喜欢，哥哥姐姐们从什么是容积率等最基础的知识开始一点点教她。

　　肖瑶后进入沈阳一家顶尖销售代理公司，公司名气很响，挣的却不多，底薪只有1500元，销售提成也低，但可以学习到严谨的管理与专业培训。

　　同期做销售的同事、朋友，当年有很多人选择了高薪高提成岗位，不过这样的岗位不稳定，可持续性不强，肖瑶则选择了长期规划，先学习再挣钱。

　　代理公司代理万科的楼盘较多，在不同楼盘的实践中，肖瑶逐步成为一个大品牌成熟的销售，待人接物都趋于成熟稳定。

　　2016.6.3，万科发布海报，宣布同年在铁西落子第三个项目、橡胶四地块，即后来的万科圣丰翡翠之光。时任另一项目销售的肖瑶，发了一朋友圈：

　　终于等到你!

　　她的客户问她，这是什么意思?不了解她的人，都不知道：

　　这块地，就是她从小生长的地方。

　　铁西的工厂文化，让几代人把青春与血泪洒在这片土地上，他们早已将自己与这里的土地相融，不可分割。

　　NO.3|叁

　　铁西，被喻为“东方鲁尔”，老城区的规划，以建设大路为界，“南宅北厂”。

　　同样生长在铁西的工人子弟、翡翠之光销售李闯说。

　　建设大路北，云集了东方鲁尔的众多重型大厂，重型、机床、冶炼、毛纺织、橡胶等等，随便拿出一个厂，职工人数就可能过万。

　　而众多大型工厂的职工，多居住在建设大路以南。

　　沈阳房地产市场第一个蓬勃发展阶段，“东搬西建”的铁西是为最典型代表，东搬尤指建设大路北的大型工厂，工厂搬至铁西经开后，原址盖出了大量沈阳第一代商品房。

　　从2000初开始，铁西楼市的成交面积、成交金额、成交套数，始终霸占沈阳全市传统五区榜首多年，最近几年才被浑南、沈北超过，但仍处于第三。

　　无论出于改善还是感情，众多铁西人从建设大路南，搬至建设大路北。南至建设大路、北至北一路，铁西与皇姑交界处，这片庞大的土地里，成为沈阳第一批享受房地产市场红利的市民超大型住宅区。

　　在这片土地诞生的商品房里，以多层(六层)为主，建筑形式多是延续了当年工厂分配住房，但取消了暗厅，也取消了拐把子，南向大客厅成为户型主要亮点，南北通透两室与三室，是为当年主力产品。

　　2010年前，沈阳人基本不接受高层，多层才是最受欢迎的房子。

　　2010后，随着市中心的高层越来越多，市民对高层的抗性慢慢退去。市场上高层户型多有赠送面积，如此一来，多层的公摊小优势不再，而且高层有电梯，这对于老年人而言，是置业的痛点之一。

　　NO.4|肆

　　“铁西置业群体分两种：年轻人与老人。”肖瑶说。

　　年轻人看未来看户型看园林看房价走势，老人则肯定不离开原址。

　　“老人不喜欢挪窝儿，大舅老姨这些亲戚啊，基本隔一条街两条街，兄弟姐妹相互照应，”肖瑶唠起家常来，满满的情感，“我想买一个远一点的房子，问我妈，她表示肯定不去。同学同事都在这儿，每周聚一两回，这就是他们的幸福。”

　　翡翠之光2016.12.3首次开盘，热销7.2亿，成为铁西楼市一景，客户多来自本地居民，那火爆场面，至今很多业主都记忆犹新。

　　肖瑶来到翡翠之光上班后，想让妈妈支持首付款，买一套新房。但就在四期(未建)原址生活的老人，认为一期要隔齐贤街，不算“好地方”，说什么不肯。

　　即使是跟老人分析市场，说未来会涨价，老人也不答应。

　　“涨就涨，我就要买齐贤街这(西)边的。”

　　有主意的肖瑶自然不能罢休，瞒着家长，向同事朋友借钱，东拼西凑，凑出2成首付，2017年以1.3万/平购买了一套93平房子。

　　有一个女孩销售，工作后每月给父母拿钱，以敬孝心，后来准备买房，向父母“借钱”，其实就是想把给父母的钱拿出来做首付买房，但老人说什么也不给，急得女孩自己在售楼处哭。

　　销售们劝不动老人，相互之间形成互助，今天这个同事买房需要首付，大家能拿出钱来就帮助凑，等这位买完了，还上钱，下次别的同事需要帮忙时，TA也出手帮忙。

　　翡翠之光一期2018入住，肖瑶父母搬入这套新房，原住房即四期地块2019拆迁，自然衔接。女儿规划的房子与生活，看上去一切都很圆满，但肖瑶有点遗憾：

　　但凡我妈当初告诉我会住，或支持我一些，我都会买一个大一点的，现在住起来也舒服。

　　2017—2018，翡翠之光连续两年销售16亿，成为铁西最热销楼盘。

　　很多人犹豫的同时，另有很多人在出手。

　　现在，正在销售的翡翠之光三期价格已涨至17500元/平起，至20500元/平，与一期相比，至少贵了四、五千元，原来打定要买三期的老人，改了主意：

　　就隔一条街，贵了这么多，不买。

　　肖瑶很感谢自己当初的坚持，如果当初不买，今天的房价，她未必买得起。

　　在铁西买房，尤其是核心区价格相对贵的楼盘，与老人的磋商，斗智斗勇。

　　NO.5|伍

　　当铁西的房价迈入2万/平水准后，售楼处的客户经济实力也发生了变化，眼光也不同，很多客户都是全市对比。

　　“很多客户明白，一环内，地铁旁，这个价格不算贵。距离铁西商业中心——铁西广场、万象汇不远，坐地铁两站到太原街，六、七站到中街，地理位置的优势比较清晰。”

　　翡翠之光明年还要新品入市，据悉将对装修全面进行升级，这是最后入住铁西广场核心区大开楼盘机会。不过，当铁西房价攀至2万后，很自然要面临一个问题：

　　选铁西，还是铁西外。

　　也有不少铁西人走出铁西，走入和平、浑南。

　　“走出铁西的，男孩多一些，男孩更注重自我发展，不像我们女孩这般牵挂父母吧。”肖瑶说。

　　当然，选择留在铁西的理由也很充分：

　　“铁西美食多，物美价廉，两个人吃一顿饭，200块以内就能吃得非常好，但是到长白，网红餐厅，想吃好得300起，点一两个硬菜就要四、五百了。”

　　铁西老城区的生活方便，是很多人不愿意离开的重要原因，另一方面，铁西马路多为横平竖直，再加上地铁通达，交通较为方便。

　　“有很多离开铁西，在浑南、长白买房的铁西人，还是会在铁西也置业一套房，这里是他们的根。”

　　肖瑶说：“我刚回到沈阳时，惊讶于沈阳的变化，在沈阳，不会像北京那般忙碌，压力大，还有亲情牵绊。”

　　她最后说：

　　“中国人都讲叶落归根，我是因此回到沈阳;离开铁西的人，最终也可能会回到铁西。这里，有铁西人的灵魂。”