谈到名创优品，你首先会想到什么?十进制商店?仿冒?这是一个将类似于义乌小商品的供应链品牌化的故事。

　　一九九八年六月的一天，二十一岁的湖北小城镇青年叶国富背着编织袋，只身来到广东佛山闯荡。

　　没学历，没技术，没资源，叶国富花了三个月时间找了一个钢管厂销售人员的工作。

　　现在回想起来，这的确是个在微小的地方发迹的传奇，叶国富在十九年后以80亿身家登上胡润中国百富榜。

　　叶国富的财富来自于两个成功的创业：2005年创立的“老字号”饰品连锁企业，2010年有3000家店铺，并于12亿年实现零售额;2013年创立的“名创优品”生活方式连锁企业，2020年全球门店数超过4200家，年销售额达89.79亿元。

　　今天，叶国富的身价又将再创新高，创优品于9月23日正式向美国证券交易委员会提交了招股说明书，计划以“MNSO”的名义在纽约证交所上市。

　　公司公告显示，叶国富个人持股比例为80.8%。以腾讯和高翎资本在2018年9月分别投资10亿元和5.4%的市值计算，名创优品彼时的估值为185亿元。假如上市成功，显然其估值还不止这个数字，叶国富的身家也将超过150亿元。

　　价值为185亿元、财富为150亿元的中国企业和企业家名单上，或许并不十分耀眼。但叶国富和他所创造的“小商品”帝国却让人好奇不已：这个红白色的小店，是如何将“十元店”打造成无印良品的?

　　上百亿收入，毛利润为三成。

　　根据Frost&Sullivan的一份报告，2019年全球自主品牌综合零售GMV达到520亿美元，而名创优品的GMV总量为27亿美元，占全球总GMV的5.2%。

　　据招股书显示，截至2020年6月30日，NTCO在2020财年实现收入约89.8亿元，2019财年实现收入93.9亿元。其原因为新冠性肺炎的流行所致。

　　名创优品的收入由三部分组成：生活型商品销售、特许经营权使用费和管理咨询等服务费用。

　　主要收入来源为生活方式商品销售。该项收入在2019财年为84.65亿元，占总收入的90.1%;在2020财年为80.55亿元，占总收入的89.7%。值得一提的是，NewChina公司将其旗下加盟店的收益也计入收入，因为这些店都是由其供应链统一供应的。

　　叶国富对外多次强调名创优品“三高三低”的原则，即“高质量、高颜值、高效率、低成本、低毛利、低价格”。

　　在中国本土销售的商品，到2020年6月30日为止，95%的价格都在50元以下，但是它的毛利润却没有外界想象的那么低。

　　《招股书》显示，名创优品在2019和2020两个财政年度分别获得25.11亿元和27.32亿元的毛利润，2020财年毛利率较2019财年增加8.8%,2019财年为26.7%,2020财年为30.4%。

　　《创优品》在最近两个财年出现亏损，2019财年亏损2.94亿元，2020年亏损缩小至2.60亿元。根据非国际财务报告准则，经调整的2019财年和2020财年净利润分别为8.69亿元和9.71亿元。两者不同之处主要表现在实收资本公允价值变动、非持续经营损失等方面。

　　一年的销售额不到50块钱，创造了近百亿的收入，叶国富对外分享他的零售哲学，喜欢强调“优质低价”，在国外考察过Costco，优衣库，大创百货等企业后，他总结说，低毛利，低价格，高品质是全球的通路。

　　名创优品在招股书中将其自身的优势概括为：动态的产品开发，联合合作，高效的供应链。

　　·快速销售商品，快速更新商品。

　　自从在佛山卖钢管开始，叶国富就显露出自己的销售才能，第一年就拿到了12万的销售提成。

　　后来，他又卖陶瓷，和妻子开了化妆品店，再到后来，又开了名创优品，贯穿这条线始终，那就是“卖”，卖得更快更好。

　　叶家的人都很急躁。2005年，天哪，在佛山站稳了脚跟，下一个目标就是广州。为赶上五一黄金周的销售旺季，叶国富利用整夜的时间装修，铺货，疲惫不堪的只在车上睡了一个小时，开了位于上下九步行街的第一家店。

　　和当时的一家饰品零售商店相比，“速度”简直是一个绝招。其他人的换手率是45天，哎呀，可以做到10天。天哪，开店的速度更是一骑绝尘，3年1500家，5年3000家。

　　而叶国富对速度的追求也延伸到了名创优品。

　　公司公告称，截至2018年9月30日，名创优品在全球的门店数已达3178家，到2020年6月30日，全球门店数已达4222家，进驻80多个国家和地区，如美国，加拿大，俄罗斯，澳大利亚，德国。每年新增门店1000多家，基本上只有餐饮行业能达到这个速度。

　　Netflix计划在2022年前在100个国家开设1万家分店，其中包括7000家海外分店。就叶国富而言，此次暴发冲击全球零售行业，大量位置好、租金低的优质房产空置出来，名副其实的创优品创造了扩张机会。

　　名创给自己定位为“快时尚设计师品牌”。公司简介：公司目前产品覆盖家居、电子电器、纺织品等11大品类，拥有8000多个核心SKU。在2019年6月30日结束的财政年度中，名创优品的库存周转天数为63天，在2020年6月30日结束的财政年度中，库存周转天数为78天。例如，优衣库的平均存货周转天数为83.72天。

　　对零售业而言，新产品开发是增加用户复购率，提高商品转化率的重要手段。一个名为“711原则”的产品团队每7天从10000个产品创意中挑选出100个SKU。在过去的财政年度中，名优产品平均每月推出600款新产品。

　　到2020年6月30日，Netflix拥有100名产品经理，他们负责发现趋势，协助产品设计，协调供应商的生产，并将最终产品推向市场。每个星期都有一个采购委员会，它负责调整市场战略，选择新的SKU投入市场，产品经理开发的新款产品要上市就必须经过采购委员会的批准。

　　在新产品开发中，技术能力也起着重要作用，名创优品开发了一款“智能商品选择助手”，它可以自动监测和发现社交媒体平台上的流行趋势，并能自动识别新兴趋势，引导产品开发团队对消费者口味变化作出反应。同时，每件商品SKU的销售情况以及消费者的反馈也将被密切关注。

　　·由仿冒到被仿冒。

　　义乌小商品名创优品起于一个无印良品与无印良品并存的“白牌时代”，供应链管理熟练，多年线下门店零售管理系统，成就了这样一家小商品快消公司。

　　创始7年来，名创优品按照叶国富的设想一路狂奔，却远未达到其得意之时。

　　叶国富原本奉行线下为王的策略，新冠军赛爆发后，直接对线下零售造成冲击。Netflix今年在中国的同店销售下降32.6%，而在海外市场的门店关闭超过20%。

　　尽管叶国富声称要在全球继续大肆开设店铺，但海外疫情的不明朗性，以及逆全球化趋势的抬头，使中国企业出海经营面临着严峻的挑战，名创优品恐怕无法例外。

　　此外，这位仿冒之王，还面临着被“仿冒”的局面。

　　一度，名创优品利用旗下10元香水山寨牌，也成了其高举高打的营销策略，不少所谓的种草博主纷纷推荐。峡谷百合号称祖马龙蓝风铃平替款，清新淡香是祖马龙鼠尾草与海盐平替款，熏衣草干爽是安娜苏许愿精灵平替款，热气球旅行香水也被说成像英国梨和小苍兰...虽然有不少网友吐槽，很像空气清新剂，但还是引发了一阵哄抢，甚至热销导致断货。