据生意猫2019年上半年度加盟数据报告显示，在创业投资意向行业中，教育占14.51%，餐饮占10.56%，在2018年和2019年均位居第二。与中国加盟网2016年上半年的加盟数据相比，教育行业排名第六，排在餐饮、服装、零售、金融和建材之后，仅占5.88%。首先，由于二孩政策的放开，新生人口增加，教育制度得到了新的发展活力。一方面，现在的学生家长多为80、90后，更注重子女在教育上的投入，加上近两年在线教育的爆发，教育加盟品牌也进入关键发展时期。

　　01。

　　多元合力驱动下，教育加盟品牌进入了关键的跑马圈地阶段。

　　业内告诉黑板洞察，近两年来，教育企业开展加盟招商的相对较多，因为过去大家都是注重传统教学，现在教育品牌越来越多，如人工智能等，使得教育行业加盟招商水涨船高。与此同时，受疾病暴发的影响，中国近2亿中小学生和1000多万教师一起转向在线教育，需求激化。据艾媒咨询的数据显示，到2020年，中国在线教育的市场规模预计将达到4858亿元，在线教育的用户将达到3.51亿人，而到2025，市场规模将超过8000亿元。另外，资金的流入也进一步推动了网络教育的爆发，2019年，中国网络教育行业共发生150起融资事件，累计金额达115亿元。

　　“暴发屋”催化在线教育的进一步发展，而数据显示，政策的鼓励也让新的教育机构不断涌现。特别是网络教育市场发展潜力无限，从教育企业的角度看，直营模式前期投入巨大，单店回收期长，运营负担较重，发展特许经营模式可以在很大程度上规避资金链断裂的风险，保持良好的现金流。另一方面，发展特许经营模式也有利于教育企业借助特许经营学校的当地资源或优势，扩大品牌知名度。在联盟成员，特别是行业间联盟成员看来，高质量的教育品牌可以为机构的招生和发展带来附加价值，教育企业提供行业经验和运营支持也很有意义。另外，腾讯营销大数据显示，加盟教育界的兴趣人群主要集中在销售、建筑、服务业等行业。多方面因素合力驱使教育加盟品牌进入关键跑马圈地阶段。

　　资料来源：腾讯营销大数据。

　　02。

　　教育行业怎么看加盟?

　　为深入了解教育加盟模式，Bloomberg采访了凯瑞集团(芝麻街英语中国营运方)总裁张兰和艾上AI创始人邓亚。

　　对品牌运营商而言，风险预判与控制是开展教育招商加盟业务最具挑战性和关键性的环节。

　　--凯瑞集团董事长张兰。

　　风险预判，一方面是指投资者在作出投资决定之前，是否意识到自己需要投入什么才能进入教育和培训行业，是资金、精力，还是即将面临的充分竞争环境，投资者是否真正评估自己的能力和资源，并准备好面对;另一方面是作为许可人的品牌运营方，如何更好地评估投资者的综合状况，包括资金实力、抗压能力，甚至是个性特征(例如领导)，这一切都关系到投资者未来的成功机率是否更高。

　　对风险的控制主要体现在更科学的财务管理能力上，初学投资的人很容易将培训中心的现金流收入等同于实际收入，因此，管理现金流收入和减少课程收入对投资人了解培训中心的真实利润表现十分重要。

　　我们并不要求每个投资人都要从事过这个行业，行业经验并不是门槛，但投资人的投资能力决定了他是否能拿到这个项目，投资人从拿到品牌授权到校园开业的前半年，在这个阶段需要准备多少资金，也就是先投这一边要有一个投资门槛。与此同时，他的运营能力和风控能力也决定了他能否提前跨越收入平衡点。

　　「三四线城市逐渐成为核心市场，机构数量与学员数量均占绝对优势」

　　-艾上公司的创办人邓亚。

　　地域性偏爱首先会考虑高考大省或人口大省，因为市场容量足够大，培训需求也足够大。

　　其次是沿海城市，以投资者的实力来说，这些地区将具有比较优势。但是，随着加盟学校的增多，市场的下沉是一定的，一些县城或者一些乡镇的投资人，80后90后的客户越来越多，这些人群对互联网和人工智能更加熟悉。而从父母的消费能力来看，在一个普通的城镇，孩子一年的教育投入大概可以达到4000~5000元。因此说，市场将随着大环境的变化，未来将更多的向城镇、甚至村庄下沉。

　　之所以选择做招商加盟，艾上AI希望借助本地投资人的资源迅速发展，以品牌共享、产品与服务标准化输出的方式，来赋能教育机构下沉市场。在16至19年间，智能教育的加盟发展非常迅速，超过了许多做传统行业加盟的机构，同时从结果来看，三四线城市逐渐成为核心市场，机构量和学员量都占据绝对优势;但未来市场仍有足够的存量空间，只是在定位上需要持续下探，朝五六七线市场发展，能做好这几个层次的品牌，才有可能出现拥有几万个校区的超级品牌。

　　03。

　　风口浪尖上，教育品牌加盟还有什么痛点?

　　②对顾客进行精确的筛选和引导，以达到高效稳本的目的。

　　“风口浪尖”期间，教育类品牌玩家越来越多，但仍存在潜在人群难以触及的痛点，芝麻街英语总裁张兰和艾上AI创始人邓亚均都表现出了对客户精准筛选与引导的重视。因为B端客户顾虑多，往往需要较长的沟通时间和决策推进，所以后端成单周期较长，也给运营带来压力。AirAI创始人告诉Blackboard洞察，AirAI前期来的数据量非常大，但精确的数据量仅占到整个数据量的10%~20%，因此说要筛选掉剩下的80%，将会占用顾问大量的时间和精力。这一阶段仍属于劳动密集型，如果能提高数据的准确性，团队的工作效率也会相应提高。所以，实现对人群的精确刻画，有效地识别目标用户，才能高效地稳扎稳打。

　　第二，大批量的高介入消费，消费者越来越关注品牌口碑。

　　由于一些教育加盟的负面消息，品牌效应越来越明显，市场加盟商也越来越关注品牌口碑。根据亿欧的数据，2019年上半年就有十多个教育机构“雷声大雨点小”，其中很多都是教育品牌总部出了问题，积重难返。所以，消费者在选择教育企业的时候，品牌的影响力和声誉是最重要的，这也迫使教育企业在品牌口碑的建设上投入更多的精力。除在线搜索引擎或自媒体的广告投放及线下试听课程、讲座等线下营销推广外，教育品牌加盟会采用赛事表演等形式来强化品牌影响力，在加强品牌渗透的同时，也为学员提供展示学习成果的机会。“我们的核心竞争力之一就是芝麻街这个强大的IP，”凯瑞集团总裁张兰表示。由于该品牌已发展超过50年，并且它现在每天都在贡献新的、高质量的教育内容，因此我们认为，如此优质的品牌资产是一个特别高的竞争门槛，假如一个资金实力雄厚的竞争对手也想建立类似的品牌，那么他可能需要再积累50年，才能达到这一点，所以IP的力量就是核心竞争力。