将近两个月来，国产游戏在海外的成绩表现相当亮眼。

　　据SensorTower数据，网易《荒野行动》8月份营收突破7800万美元，创下纪录，在日本单日吸金740万美元，带动网易以8.5%的环比月均收入增长，继续刷新年度最高;莉莉丝《剑与远征》6月底登陆日本市场后一周就跻身畅销Top10，并于下月初带领国产手游抢占日本畅销榜Top20的半壁江山;另一款看似不起眼的传统SLGSLG《西部风云》，在北美市场同样以800万美元的月均收入位居榜首。

　　这几款具有竞争力的新产品，在一定程度上提高了出海的门槛，但是，这期间，出海团队的方法也日趋完善，越来越多的开发者对自己深耕的品类有了清晰的认识，懂得借助出海工具和市场资源，随着玩家的成熟，磨练出更具竞争力的产品。面对各种有利条件，现在其实也是抢占市场的最佳时机。

　　航海思想，玩家行为已经有了很大的不同。

　　回首往昔，如今的海外市场发生了翻天覆地的变化，许多发行手法、玩家表现、市场格局都足以颠覆我们的认知。

　　从玩家的角度来看，他们选择游戏的偏好和付费方式与以前有很大不同。

　　第一，玩家对多人游戏的需求激增。

　　在今年暴发之后，玩家的线下社交受到阻碍，越来越多地依赖于多人游戏来消磨时间，在YouTube上，搜索“和朋友玩在线游戏”的次数在今年二月到三月间曾飙升20倍。

　　和朋友玩游戏成了一种趋势。

　　经过市场调查，谷歌发现很多国家/地区的用户仍然在寻找多人游戏，这是因为他们的搜索量激增，因为他们之间缺乏交流。

　　直到今天，我们仍然可以在海上收入排行榜上看到《PUBGMobile》、《荒野行动》、《第五人格》等多人竞技游戏的出色表现，这与玩家人数众多是分不开的。

　　第二，实现方式的变化。

　　谷歌注意到，2019年中国+东南亚地区的手游玩家数量达到8.5亿，全年手游盈利280亿美元。游戏者和核心玩家的收入都在增加，以中度核心玩家为例，81%的付费用户乐于观看广告，这意味着玩家对不同游戏内付费方式的接受程度也在提高，认可了内购+奖励视频的变现方式，这与其固有认知是有区别的。

　　前面提到的PUBGMobile是一个双向收费模式，它可以让你在2019年选择一款新产品，然后在应用程序中付费(Prime和PrimePlus)。SensorTower的数据显示，自游戏上线以来的第一周，全球收入比前三周增加了365%。《PUBGMobile》在SensorTower刚刚发布的8月出海收入榜上稳居榜首，其每月的吸金量已经超过1亿美元。

　　新的收费模式之所以能够受到欢迎，很大程度上是建立在玩家长期投入游戏的基础上，当玩家对原有的收费反馈不满意时，新的收费模式就会引起他们的强烈兴趣。

　　最终，更多产品被海外玩家所接受。

　　例如MMO在日本市场的成功，在日韩市场的成功，以及在日韩市场的成功部署，都是在没有IP和本土玩家缺乏认知的情况下所取得的成就。

　　谷歌应用出海计划中还提到，一系列细分领域的用户数量已经大幅增加，如沙盒类游戏全球周活跃用户增加了5000万，相对较小的台球类游戏用户增加了2000万以上。

　　所以针对玩家的不同口味，国内厂商是怎么做功课的?

　　“龙族幻想”以两种不同的思路出海欧美与日本。在欧美，游戏突出了具有现代感、科技感的主题海报，以及多人群组的社交玩法;在日本，游戏发布时并不强调自己是MMO，而是以差异化的新产品，将细节玩法拿出来进行渗透，如前期将宣传PV的素材包装成着重展示游戏的换装、捏脸、副职业等玩法，上线后还在YouTube上邀请日本头号网红Hajime社长、美妆网红和虚拟主播合作，以扩大线上粉丝，形成一定的知名度。

　　Liliss's日本团队曾告诉葡萄君，当《剑与远征》最初在日本发行的时候，当地玩家就已经对游戏的绘制和画面产生了明显的排斥。针对目标用户，游戏首先进行本地化调优，减少陌生感，然后通过市场推广营造出受欢迎的感觉，拉近用户之间的距离。最后，这款游戏在日本Top10的畅销榜上排名第一。

　　七月份，同样闯入日本畅销Top10的《伊甸园之傲》，与以国内精品为代表的发行方式不同，它是基于本地定制的产品。为了达到这个目的，游族建立了一个懂得当地文化习惯的百人团队，覆盖研发、发行、运营等业务，帮助游戏上线一个月收获200万注册用户。

　　这些案例对任何一个海上团队来说，都有很好的启示意义。基于这一点，找到诉求满足的体验，找到能够引起共鸣的投放策略，将是未来出海必不可少的基本功。

　　假如有工具可以支撑，布局会更快。在今年谷歌出海游戏峰会上，趣加游戏CEO钟英武表示，他们的发布方式是快速获取数据，快速迭代，快速建立团队，不断改进产品和立体化营销，提升自然量的比重，通过IP和社区建立核心用户群。而且无论是前中后期的美术风格、玩法创新，还是品牌营销策略，谷歌都给出了借鉴意义。

　　整体而言，海外用户对品质优良、满足玩家需求的国产游戏的接受程度空前高涨，不同地区的市场也被充分解构、开放，使得不同类型、规模、主题的产品，比以前有了更大的运作空间。

　　而且，越来越多的厂商通过钻研积累了方法，重视营销之于成功的重要性，能够更有针对性地在市场上找到切入的角度，取得成绩。基于此供需的吻合，厂商所处的发展上升阶段，市场还未饱和的状态，可以说，现在已经是出海的最佳时机。

　　海上双解：精准挖掘用户+深度挖掘变现组合。

　　伴随着众多爆款的出现，今年出海游戏市场的天花板也被拉高。诚然，有资本、有实力的大企业容错率相对较低，其他开发人员仍需从整体角度寻找机会，深入了解各个市场，以及其适合的打法，最后才能找到市场的解决方案。

　　在寻找解决方案之前，开发者需要了解每个市场的特点。酷量信息出海研究院发布的《2020H1中国App出海洞察报告》显示，今年上半年，中国游戏在全球免费游戏排行榜上排名为Top200，日本、韩国、法国等国家分别位列策略类游戏榜首、19%、印度体育类游戏占比较大，印尼则占三分之一。

　　更有甚者，欧美玩家热衷于社交，突出团队社交玩法，更有可能迎合这些玩家;而韩国市场YouTube的广告投放则达到了超过80%，覆盖了94%有付费习惯的游戏用户，此前Supercell在YouTube推出的代言广告《荒野乱斗》的播放量就超过了1000万;东南亚更偏爱本土化的设计，比如菲律宾的民族英雄“Laprape”的植入就把《MobileLegends》的播放量拉近了1千万。