一万亿级的市场，高频刚需，低线渗透，使得生鲜电商在过去几年中吸引了众多资本和互联网巨头的涌入。在新冠肺炎疫情的催化下，今年整个生鲜电商行业发展加速。

　　社区团购作为生鲜电商的一种模式，正在迎来高速发展时期。根据iMediaResearch(艾媒咨询)的数据，2020年国内社区团购市场规模预计将达到720亿元，同比增长112%，预计2022年中国社区团购市场规模将达到千亿。

　　得益于行业暴发利好，上半年社区团购龙头企业兴盛优选、十荟团和同程生活连续完成了大笔融资。像美团，拼多多这样的网络公司也开始在社区团购领域大手笔投资。”首当其冲的创业公司发展良好，暴发也激发了用户的使用习惯，巨头和一些产业资本看到了更多的机遇。在界面新闻的采访中，华创资本合伙人王道平如是说。

　　龙头企业接二连三融资。

　　群聚式购物并非最近才出现的风口，而是已经经历了一轮市场淘洗。

　　今年的社区团购曾在一级市场颇为火爆，今年已有23次融资披露，涉及金额超过40亿元。但到了2019年，市场行情急转直下，明星企业松鼠拼拼、呆萝卜接二连三地传出破产、倒闭的消息，暴露出模式烧钱难盈利的问题，资本对社区团购的兴趣开始降温，整个2019年，只有8家社区团购企业披露了融资信息。

　　新冠肺炎的爆发使社区团购重新回到资本的视野。这次暴发加速了消费者网上购买生鲜的用户习惯，各大生鲜电商平台在暴发期间均出现了销售额、用户数和客源价格的较大幅度增长。同时，在所有生鲜电商模式中，社区团购由于模式较轻(基于微信小程序生态)，更适合于市场下沉，因此受到资本的关注。

　　然而，与2018年社区团购爆发的时候相比，如今资本态度已经谨慎了许多。今年上半年，FA机构青桐资本董事总经理刘亚荣告诉界面新闻，她已经接触了20多个社区团购项目，其中大部分是在该地区建立了一定规模的小公司，业务数据在疫情爆发期间上升，希望能借此融资，但目前投资者对此类公司的态度十分谨慎。

　　"这些项目从供应链前端管理，到后端运营，再到数据能力，再到现在的项目，都不再处于同一起跑线"。刘亚荣说

　　资金追寻的确定性，尽管上半年社区团购赛道开始再度火热，但融资却全部集中在几家龙头企业。根据界面新闻统计，今年上半年，十荟团连续3轮共获得2.5亿美元融资，同程生活在完成了一轮2亿美元融资之后，宣布与邻邻壹完成战略合并，兴盛优选也传出完成8亿美元融资的消息。只有三家企业的融资规模已超过80亿元，几乎是2018年整个融资渠道总规模的两倍。

　　目前在社区团购赛道上，兴盛优选是交易规模最大的公司。根据兴盛优选副总裁刘辉宇介绍，兴盛优选目前在全国的日均订单超过800万份，销售额在2019年超过100亿元，今年有望突破400亿元。到目前为止，兴盛优选已在全国13个省布局，累计开发门店超过30万家。

　　兴盛优选一名员工对界面新闻说，融资到位后，兴盛优选下一步的重点将是扩张城市和建设第五代物流系统，计划今年下半年扩展2-4个省。

　　相比较于繁荣的优选，排名第二的10元交易额仍然相对较小。根据之前的报道，GMV在四月份达到了6.5亿元人民币。CollegeCollegeCo在接受媒体采访时说，CollegeCo将把重点放在融资后的成长，实现3~5年内建设300万个自提点的目标，“过去是增长和盈利两条线，做得越多越好。这就是利润，只要达到一定的底线，你就会快速地去实现。

　　巨人下场

　　当头部企业完成巨额融资时，美团、拼多多、滴滴等网络企业也开始进军社区团购。

　　滴滴孵化的橙心优选于6月上线，自成立以来先后入驻成都、重庆等多个城市。根据滴滴公布的数据，9月17日，四川地区橙心优选的日销售额突破55万元。八月末，拼多多旗下的多多买菜在武汉和南昌上线，据中企报道，据知情人士透露，多多买菜是拼多多下半年的第一个项目，计划为此投资10亿(拼多多不作评论)。

　　美团在社区团购业务方面比滴滴和拼多多发展得更快。7月，美团成立了优选事业部，并正式进入社区团购领域。两个半月后，美团就优选推出了“千城计划”，宣布将在未来3个月内进入20个省，到年底实现全国覆盖，并逐步向县级市场下沉。

　　美团员工对界面新闻分析称，生鲜和外卖同样是高频刚需。区别在于，外卖需求主要集中在年轻人群体和人口密集、生活节奏快的一线城市，生鲜零售可以覆盖整个年龄层，覆盖整个地区，从这个角度来看，生鲜的市场空间大于外卖。那就是为什么美团如此重视社区团购。

　　美团选择济南作为首个社区团购试点城市。商务拓展网日前向界面新闻透露，美团自6月在济南试运行以来，已发展了超过4000家门店，其中主要有宝妈、超市、烟酒小店、洗衣店、快餐店等。美团给团长的回头率平均在15%左右，高于行业惯例的10%，高收入团长的月收入可达上万元。

　　千团大战后的美团，其优势在于强大的推力。据界面新闻记者了解，济南市历下区某小区内，已有20个小区周边500米范围内的美团优选自提点，与兴盛小区相同距离。九月初，美团宣布其在济南地区的每日订单已突破10万单。”如今，美团在济南招募团长的工作已基本完成，团建的工作重点已由开点转向帮助现有团长做大销售。上述美团BD人士表示。

　　巨无霸的加入，给那些多年深耕社区团购领域的创业公司带来了巨大的压力。”正规部队已经下场，当然不同于以前的散兵。”上述兴盛优选员工表示，目前公司非常关注美团的行动。但是他同时认为，总体来说，生鲜电商的在线渗透率还比较低，市场还处在各自为政的增量阶段，所以还没有形成短兵相接的正面竞争。

　　团体采购所属生鲜电商领域，涉及仓配供应链、选品和库存管理、流量获取、物流执行、损耗控制等多个方面的综合能力。因特网企业在资金、流量和用户运营方面具有优势，但也难以一招制胜。阿里不断收购盒马生鲜，美团关闭小象生鲜，转而收购美团采购，以及美团优选，这些都是互联网公司在生鲜领域不断探索的案例。

　　王道平认为，巨头进入将加速整个市场的发展，对于巨头而言，优势主要在于资金和资源，劣势主要在于缺乏企业家精神，以及如何在效率和现有业务之间取得平衡。当前产业仍处于发展中期，对供应链、客户、合作伙伴管理与服务等方面的综合能力提出了更高的要求。未来的社区团购市场并不一定只有一家，但它的头寸将非常集中。