在拼多多从“五环外”进入纳斯达克后，人们发现，原本严防死守的阿里和京东，却发现了一个漏洞，拼多多迅速成为中国电商的第三极。本来，只要找到合适的市场，机会依然存在。

　　当“农村包围城市”计划取得成功后，下一步机遇在哪里?

　　如今看来，线上的机会也许还不明朗，但，线上赋能线下的机会，很有可能会在街头巷尾到处都是夫妻店。

　　然而，巨头们显然已经看到了机会，小夫妻店，已成为巨头们博弈的新战场。

　　大企业纷纷加码小店经济

　　与拼多多、趣头条和快手这三大巨头不同的是，在“小店经济”领域，后发者们已经很少能得到机会。巨无霸们已经占领了这个地区。

　　虽然苏宁小店的利润一直不怎么样，但在“太子”张康阳掌管后，仍然在不断调整。例如，与冯氏达成利亚华南的股权转让协议，以及对门店进行优化，如今，苏宁小店已经从最初的5000多家增加到目前的1400多家。

　　但苏宁显然并不死心，作为渠道的载体，苏宁小店仍被寄予厚望。最近的新闻显示，苏宁小店宣布全面开店加盟，设立3年10000家目标门店。尽管加盟模式令外界颇多疑问，但通过加盟扩张的方式，不仅可以缓解苏宁资金流的问题，还能将分散在各地的众多小店整合到苏宁系统中。

　　除苏宁之外，张近东的老对手刘强东也是如此。七月三十一日，京东新通路发布消息：京东便利店将在全国范围内开启加盟合作模式，北京、上海、成都、济南等城市将加入。据介绍，京东便利店除了提供优质货源外，还将输出品牌、模式、管理等，以实现传统小店的升级。

　　并且早在今年6月2日，京东还推出了“星星之火”地摊经济扶持计划，组织500亿以上优质货源，为每一个小店提供高达10万元无息赊购，布局地摊及小店经济。

　　六月二日，微信支付还对外宣布，面向平台超5000万的小微商家，将推出“全国小店烟火计划”，线上线下一体化，福利补贴，商家教育指导，运营保障四大全新数字化政策输出，助力小微商家。

　　离线门店商家，可通过小程序店铺模板快速搭建线上门店，输入门店商品并生成下订单码，一键发送给顾客好友;同时通过“朋友会员”功能配置折扣优惠活动，在朋友圈和社区中宣传扩大客户流量，为离线摊点引流提升复购率。

　　根据这项计划，商家不仅可以免费获得20万保额的“微信安心收款计划”保障，还可以通过“收款小账”小程序的“商家保障中心”升级到100万保额的“收款安全险”保障。

　　另外，商家还可以积攒积分免费兑换各种微信支付业务、生活资源，包括腾讯王卡、微信阅读券、腾讯视频VIP卡等。

　　数字化、智能化的小店改造升级，将成为未来线下流量的巨大入口，按每一位数字小店每天接待200名消费者计算，150万家小店带来的线下流量将达到3亿。它有巨大的线下流量，同时也是一个全新的运营平台。

　　阿里布局新零售自然也不能放过。八月二十八日，阿里零售通对外发布了“W计划”，向它所覆盖的一百五十万个社区零售店提供数字操作系统。

　　据介绍，作为国内最大的快消B2B平台，零售通已经覆盖全国150万家线下小店，并与95%以上的知名快消品牌建立了长期合作关系。后端方面，零售通与菜鸟共同构建了强大稳定的供应链体系，阿里仓覆盖全国210个城市，83%的街道，保证送达准时率超过96%。

　　此外，《W计划》还为零售通向它所覆盖的150万家小店开放数字小店操作系统，包括POS机，10000个小店渠道专供新产品，为小店提供包括免息赊购、滞销赔、过期赔等金融支持政策，并与支付宝、淘宝、饿了么、大润发等阿里经济体的资源相结合，帮助小店引流增收，打造更多日销万元的小店。

　　阿里的零售网络，京东的新渠道，苏宁的小店，以及微信支付，这些巨头都已经开始在这个领域中大踏步前进。

　　首先是政策层面的支持。七月份，国家发改委等13部门发布了《关于支持新业态健康发展促进就业以激活消费市场促进就业的意见》，提出了发展15种新业态的一系列政策措施，明确鼓励发展新型个体工商户，包括支持微商电子商务、网上直播等多种形式的自主就业、分时就业，发展微型经济，鼓励“副业创新”，着力激发各类主体的创新动力和创造活力，形成兼职就业、副业创业等新局面。

　　但另一方面，线下单独的小店，将很有可能演变成全新的流量入口。大公司自然不会错过这种布局的机会。

　　但是，这些小店，未来的发展方向，到底会是什么?

　　未来小商店：社区团购或松散式便利店。

　　就目前而言，作为离消费者最近的入口，巨头们将小店聚集在自己的麾下后，最有可能的发展方向是两个。

　　一是大企业整合供应链和品牌，小店店主负责日常运营;这种小店变成了加盟式的便利店。实际上，线下的商业连锁店，已开始逐步数字化。

　　传统的连锁超市，如7-11，罗森，家乐福等，在选址，运作，人员标准化培训，以及供应链管理方面，都很成熟。最大的弱点是数字化的赋能层面，便利蜂这样的新生力量给了它们全新的灵感。

　　与京东、阿里这些从线上到线下的大企业相比，数字化、智能化是长项，更需要在商品结构、区域内物流配送等方面进一步提升。夫妻店聚集在一起，成了他们的试金石。因此我们看到，虽然这些小店经营不能带来高利润，但是流量入口和区域物流配送经验的积累，让这些互联网巨头难以割舍。

　　其次，就是向社区团购的方向发展。根据iMediaResearch(艾媒咨询)的数据，2020年国内社区团购市场规模预计将达到720亿元，同比增长112%，预计2022年中国社区团购市场规模将达到千亿。

　　而且在上半年，由于疫情的影响，社区团购发展非常迅速。繁荣优选、十荟团和同程生活相继完成了巨额融资。在连续完成了3轮共计2.5亿美元的融资之后，CentralChina宣布将完成与邻邻壹的战略合并，同时还传出将完成8亿美元的融资。另外，美团、拼多多等网络公司也开始在社区团购领域大手笔投资。

　　因此我们可以看出，腾讯是在赌“兴盛优选”;阿里是在赌“驿站团购”和“十荟团”;滴滴是在赌社区团购业务“橙心优选”;美团是在赌“美团优选”;拼多多是在赌“多买菜”;同程孵化“同程生活”等等。

　　群团购买的商业模式是，平台招募群团团长，团长运营群团群团，每日收集所有订单，次日集中配送。银行经理按成交金额收取佣金。这个模型，自然适合于小商店深入社区。

　　这就是说，这些夫妻店，成了区域物流最后一公里的天然节点。可以说，这些小商店，都是天生适合社区团购这一全新业态的。

　　据介绍，零售通已经成立了创新部门，其业务方向是与大润发生鲜供应链紧密合作，开展社区团购。快消与生鲜、电商渗透率均较低，仍以线下为主，正好符合即时消费的新趋势。

　　从服务半径来看，阿里巴巴数字经济内部，大润发辐射10公里，盒马打造了“3公里生活圈”，数百万家零售通小店填补了中间空白，实现了线下即时消费场景的全覆盖。零售通还持续推进小店接入饿了么配送平台，打造线上线下一体化的“社区商圈”，让小店“双腿”伸向300米外。