11月29日，君悦酒店，万科西宸之光首次开盘，1000余新铁西人参与了这场盛宴。“沈八条”后市场渐冷，西宸之光却点燃了冬天里的一把火。

　　“我们放了1000个椅子，没坐下，还有很多人站着。”

　　西宸之光一位负责人后来说。

　　开盘之前，买房人都知道西宸之光销售会火，但没想到这么火。1000余人聚集在一个场子里，每个人都被气氛感染。不时有人站起来自拍，以热闹的背景作为全景，纪念这一时刻。

　　开盘仪式结束后，现场迅速翻台，安排了一顿自助餐晚宴，买房人们兴高采烈地享用了自助餐，十分有序。

　　这场开盘，对于现场1000余新铁西人而言，是走出房产改善的重要一课。作为西宸之光首开业主，他们自己或许不知道：

　　抓住了城市扩张发展红利，成为新铁西大牌时代开启的第一批受益者。

　　但看到这么多志同道合的邻居，有一点他们一定清楚：

　　此时买房，并不孤单!

　　这份安全感太重要了。所有买房人都怕买在高点，买不到未来，但当别人都相信新铁西、西宸之光有未来时，个体犹豫的小浪花立刻被湮没在时代的大浪中。

　　11月30日，西宸之光发布首开业绩海报：9.6亿。同时，致谢了806户业主。

　　其实，这只是当天的销售成绩。翌日，周一，售楼处现场却依然人气爆棚。开盘现场的火爆场面，影响了一小部分仍在犹豫的买房人，走进售楼处买房。

　　“周一本来是售楼处人较少的工作日，但今天我们又卖了10多套。”

　　销售经理高云飞说。

　　NO.1|壹

　　对很多不了解城市发展与楼市的老铁西人而言：

　　往西过了重工街，就不算铁西了。

　　铁西新区对于很多老铁西人而言，仍然是一个陌生的区域。但位于铁西新区的西宸之光，为何这么火?

　　西宸之光位于铁西新区十三号街，铁西开发大道与中央大街间，距离铁西新区管委会不远，周边两块净地已被美的与中粮分别拍走，一路之隔还有商业、医疗用地规划。

　　三块规模较大的住宅用地，可以形成全新的城市界面，打造出区域板块新形象。对置业者而言，最重要的，是此板块开发商拿地时有代建小学、初中要求。万科代建小学，另一家房企代建中学，西宸之光此前不久官宣了勋望小学、杏坛中学铁西两所名校落位：

　　下楼就是双名校，打动了众多改善置业者。

　　尤其是铁西老城区缺乏名校双学区、又有孩子上学刚需的老铁西人。

　　A先生原住在北二西路附近一个中小品牌楼盘，已有10年以上，现住小区品质一般，园林一般，物业一般，早就动了要改善的念头。

　　建设大路北，北一路南，是铁西老城区大批工厂搬迁后改建的沈阳楼市第一、二代商品房，户型、园林相对已经有年头，与近两年的新楼盘形成了时代差距。

　　A先生当时购房是为了结婚，现在孩子大了后，有强烈的学区刚需，但现有住房满足不了。

　　铁西老城区少有双名校学区房，这是老铁西人的一大痛点，此前有文章写过：

　　铁西置业痛点：一套房能不能解决小学初中名校双学区?!

　　对老铁西人而言，新铁西正开启一套房解决双名校时代，要不要搬离老铁西，迁居新铁西，是他们必须要考虑的问题。

　　A先生为此犹豫很久，老铁西生活配套完善，物美价廉，生活久了，习惯了，不愿意迁址。

　　为了孩子上学，来到西宸之光，看见户型好、装修好、园林好，还有名校双学区，A先生特别心动，但相对于原住地，新铁西距离稍远，周边配套需要时日完善，非常纠结。

　　A其实代表了第一批购买商品房的老铁西人现状：

　　早早以低价购买了商品房，享受到了第一批楼市发展红利，但因为房产是低频消费，平时不关注，如果不是因为孩子上学需要，开始研究楼市，都不知道现在房价涨到这么高，新楼盘可以建得这么好。

　　因为平时不关注楼市，也不了解：

　　沈阳城市扩张已经到了三环外，三环外新建住宅成交比例已占全市70%左右。

　　如果经常在全市大范围活动，了解城市扩张速度，每天都开车几十公里，不会觉得铁西老城区到新区远，但多数人活动半径在单位、公司与家之间，距离不超过10公里，他们对新铁西的认知完全不同。

　　纠结来纠结去，A先生为了孩子，相信万科品牌、喜欢万科户型装修园林物业，再加上周边未来配套规划完善，还看到售楼处这么多人都在争着抢着买，他终于下定决心出手。

　　促使一个买房人最终决策的，不是某一个点打动他，而是众多的点综合起到的作用。

　　NO.2|贰

　　A先生代表的是老铁西人置业心态，他们在这次西宸之光首开的购买群体中，占比排第二。

　　西宸之光首次开盘，50%客户来自周边企事业单位及原著民，23%来自于铁西老城区，20%来自于洪。

　　一半客户来自周边原著民，这比较容易理解，买房一定脱离不了日常上班的需要。

　　反过来说，也正是因为新铁西云集了大量企业，让新铁西的楼市发展，有了坚实的人口基础。

　　一位小伙在地铁大厦上班，从西宸之光步行到地铁大厦，仅需10分钟左右。

　　西宸之光所在位置，对于在新铁西上班的打工族而言，比较理想。但西宸之光因为地价，产品全维升级，其价格在板块内属于抗旗楼盘。一般情况下，在某个区域内，最贵的楼盘，销售形势往往比不过价便宜的。为何西宸之光依然这么火?

　　采访了众多现场销售后，他们普遍反应：

　　客户们喜欢万科品牌、户型、装修、园林，还有物业，知道一分钱一分货，愿意多花钱。

　　西宸之光的123、112、96三种户型，都是目前全新升级的产品，123平6.4米大开间，展示出来的宽景效果与居住品质，一般客户看了都走不动道：真是好啊!

　　西宸之光销售火爆反映出一个现实：

　　新铁西人愿意为品质埋单。

　　金牌销售曹京京说：

　　一个市场从廉价劳动力转变为科技型人才市场，科技型人才更愿意为品质埋单。

　　另一方面，新铁西原有楼盘，多为低价楼盘，缺少相应的维护与服务，本地居民自我改善的需求也依然强烈。

　　NO.3|叁

　　火爆之后，我们假设一个问题：

　　如果西宸之光这块地，不是万科拿万科建，会是什么结果?

　　万科今年7月在土拍市场上竞得西宸之光地块，10月售楼处开放，11月开盘，速度相当惊人。万科并没有因为快放弃了对产品的打磨，在户型设计与装修上，又增加了很多亮点，同时还打造了只有豪宅园区才有的园林及网球、足球、乒乓球、篮球、羽毛球等众多休闲娱乐主题景观球场。

　　万科在沈阳经常扮演开疆拓土的角色，铁西新中心的十三号街板块，万科拿地较晚，却第一个展现产品，第一个开盘，一方面足见万科综合实力，另一方面印证了万科在市民心目中的口碑形象，持续具有强大的号召力。

　　今年万科在北宸之光实现了首开销售10亿纪录，西宸之光再次创下近10亿首开纪录，这“双10亿”成绩单，煞是亮眼。“双10亿”的背后，是万科产品全面升级，看得见，摸得见：

　　新铁西，新万科，新作品，这个「三新社区」的配置，太豪横(多图)

　　万科的市场规模，近几年来始终排名沈阳第一。在“沈八条”后，各楼盘负责人都在承受巨大销售压力形势下，西宸之光却逆势而行，创造了10亿销售奇迹，这个数据比市场火爆时更有价值与意义。

　　在西宸之光置业的那个地铁小伙，听同事、朋友说：

　　成为万科业主，找对象也有优势。

　　他嘿嘿一笑，似信非信。多年来，万科业主在自己的朋友圈中，其形象是加分的。这一点，每位万科业主都有体会。

　　西宸之光，无论万科，还是首开的业主，现在都戴上了一顶光环：

　　这份光环说俗一点，是未来升值的红利;说高雅一点，是抓住了城市发展新周期的红利，成为新铁西新时代的第一批受益者。

　　未来，西宸之光的首批业主，一定会感谢他们自己现在的决策与付出!