聊了好几期的投资，今天小白想从企业的角度，和大家探讨下如何融资。

　　融资的方式很多，主要以下三种：

　　1、亲朋好友注资或借款，以出让债权或股权的方式融资，如若不是想合作开公司，那还是免了，毕竟涉及到金钱，感情就脆弱了。

　　2、银行或小额信贷公司贷款，是前期普遍存在的融资方式，有抵押贷款和信用贷款两种，因而说创业才是风险最大的投资。

　　3、寻找外部投资人注资，借他山之石，可以攻玉。如今社会，不怕你没资金，就怕你没想法。

　　今天我们主要来聊聊第三种方式公司融资的方法。

　　募资方式

　　市面上有不少风险投资机构，一般为保证控制权，每轮股权占比不宜太多，10%-15%最优。

　　公司估值

　　公司估值的高低决定融资额的高低，是投资人的预期回报率，用信用和口碑做担保的负债。

　　估值并不是越高越好，也要看实际未来是否能达到，不然也很难拿到融资款。

　　问题准备

　　1、基本情况：公司产品、核心竞争力、解决问题、产品市场、总部

　　2、市场机会：市场规模、市场份额、行业销售率、行业成长率、成长潜力

　　3、核心团队：成员、背景、关键角色、团队规模

　　4、产品服务：产品优势、历史业绩、产品差异、如何创新

　　5、竞争对手：对手优势、如何比拼、怎样应对

　　6、财务状况：未来财务预测、预测依据、已获融资、投资回报率

　　7、营销计划：营销方案、公关策略、客户获取成本、用户价值

　　8、融资计划：融资额、估值目标，资金用途

　　9、风险机制：法律风险、产品风险

　　10、退出机制：退出方式、退出时间、退出方案、潜在买主

　　协议注意条款

　　1、业绩对赌条款：以被投资公司未来的经营业绩为对赌标的，以创业者与投资者转让股权作为赌注。

　　2、一票否决权：目的是为了维护小股东利益，但现实中有投资者以此掌握公司。

　　3、反稀释条款：投资方在投资后，被投资公司进行后续项目融资或定向增发过程中，投资者避免自己的股权被贬值及份额过分稀释的措施。

　　4、回购权条款：要求融资公司同意其有权在投资后，按其投资时的股权价格加上一定比例的回报回购当初购买的股份。

　　5、共同出售权条款：投资方有权按照出资比例用原始股东出售的价格与初始股东一起向第三方转让股票。

　　6、优先权条款：优先分红权和优先购股权。