原创|黄佬邪

　　4月28日傍晚，万科红梅文创园原料库。李雪琴一身白礼服出现在现场，与沈阳万科总经理林曈并排而坐，左林右李CP感十足。

　　李雪琴说：这是她第一次穿一身白衣。

　　李雪琴把她的第一次白衣礼服献给了沈阳万科“明天当然万科”为主题的美好生活主张沟通会。在主持人的调侃下，雪琴说她最近一年的工作都在沈阳，铁岭区号也是024，宇宙的终点，就是024。

　　作为一名95后，作为沈阳新青年代表，李雪琴诠释了她心中的新青年特点：

　　在自己的领域里特别勇敢，敢拼、敢闯，不会瞻前顾后、犹犹豫豫，想到了就要做，为自己想做的事去冲，还有乐观精神。一个勇敢又乐观的人，一定会干成很多事情，并且生活幸福。

　　这样的青年肯定使整个社会都很蓬勃，很有活力。

　　李雪琴的这番定义，似乎在评价万科。

　　林曈则如此定义新青年：

　　在沈阳这片热土奋斗的人，都可以称之为新青年。

　　沈阳万科这场发布会，着力点先是沈阳新青年，沈阳这座城市。

　　会前的宣传片，万科播放的都是以城市高度的沈阳城市形象与生活：

　　万科，已经开始思考万科与城市，与人的和谐共生。

　　在开发住宅、商业基础上，近一两年来，万科不仅不断升级产品设计，还通过红梅文创园、首府科创园、中德国际社区，还有即将呈现的中日产业园，开始为沈阳赋能。

　　万科曾经引领了沈阳住宅市场，在城市更新与产城融合新领域，万科又一次成为引领者，走在时代前列。这是“明天当然万科”的底气。

　　NO.1|壹

　　沈阳的城市更新

　　沈阳的新青年

　　来到万科发布会现场，走进原料库大门开始，就会被各种充满设计感的主题陈列震撼，一位业内朋友说：

　　一看这就是大设计师手笔，每一个细节都体现了设计感。

　　确实，这场发布会无论从规模还是规格，及其展现出的实力，都不输一线城市任何一个发布会。

　　这不是一场例行的房企发布会，摒弃了业内常规各种砸人的套路，而是以一种平易近人的态度，用最朴实最真诚的年轻人语言，与这座城市，和这个城市的人，平等地交流。

　　在万科的LOGO下，“心沈阳”、“新青年”、“新改善”三个主题，煞是醒目。

　　如果忽略万科，你感觉不到这是一场房企发布会，而是一场艺术设计展会。

　　万科北方区域产品合伙人夏天发言的第一句话就说：

　　在过去协助林曈总做发布会时，他都把我们撵到户外，走进城市的自然环境，他说，只有这样，你才能深刻了解这座城市。

　　今天，我们终于有机会进室内开发布会了。因为红梅是我们与当地政府联手打造的文创园，这同样是我们连接沈阳的重要纽带。

　　原料库总面积1100平，整个空间内没有一根柱子，空间宽敞，视野开阔，特别适合举办大型演出活动。李雪琴说：

　　来到红梅文创园，这不就是沈阳的798吗?以后看话剧看演出，不用去北京，在沈阳也能。

　　红梅文创园是万科城市更新的重点项目，是万科北方区域的明星项目之一。其实万科在城市更新中，一直都是行业的领头羊，在北京、上海、深圳，都有极为成功的城市更新案例。

　　在我们羡慕一线城市有这样那样的资源时，沈阳已经开始挖掘同等资源。万科适时出现，运用集团资源与先进的理念，融合入沈阳，为沈阳添砖加瓦。

　　城市更新，也意味着青年始终占据着历史舞台。郁亮半年前曾说万科在讨好90后，沈阳万科则在城市更新的项目中，邀请新青年代表，畅谈新时代新青年。

　　林曈说：

　　新青年是城市的尺度，也是万科沟通的焦点。

　　如果万科能将新青年带动为全市话题，这对沈阳何尝又不是一件好事呢?

　　NO.2|贰

　　市场占有率绝对第一

　　运用科技倒逼质量升级

　　林曈发言的第一页内容是：

　　为城市与人的互动，持续增添价值。

　　他先回顾了万科在沈阳的历史：

　　万科1983年成立，1993年进入沈阳，是万科继深圳、北京、上海之后，进入的第4座城市，足见万科对沈阳之重视。

　　1993，万科在铁西滑翔为沈阳带来了第一个带物业、封闭管理的花园小区——城市花园，第一次引入样板间;

　　2007，万科在四季花城第一个推出了专利产品——情景洋房;

　　2008，万科第一次在沈阳金域蓝湾推出精装住宅;

　　2017，万科第一个在沈阳推出全系洋房精装住宅;

　　2021，万科开始看见沈阳的“心”力量。

　　到目前为止：

　　沈阳万科已进入鞍山、营口、抚顺、盘锦4个城市;布局70余个项目;服务16万户、50万客户;每18个沈阳人，就有1人是万科业主;连续三年实现销售金额200亿+;连续5年占据沈阳市场份额10%。

　　作为房地产行业标杆房企，这些业绩数据，在沈阳都处于绝对领先地位。

　　林曈说：

　　沈阳已经从单核城市发展成为多核城市。

　　一个城市发展到一定程度时，艺术氛围开始起步，沈阳已开始具备艺术气息。

　　入沈28年，万科始终坚持以人为本，与城市同步发展，以客户需求为核心。与城市同频发展，重视客户需求。

　　过去，客户需对房屋质量、户型、花园、物业提出了更高要求：如今，客户又提出了新诉求：智能、环保、健康……

　　林曈总结为：

　　随着时代变化，客户需求进阶且不断变化，万科将“满足其从未满足的需求”。

　　比如从购房到交房的空白期，万科推行了“看见家”：即24小时全天候工地开放服务，线上直播工地。今年3.15沈阳万科首府未来城工地直播，先后登上辽宁电视台与央视。

　　林曈说：

　　运用现代科技，以客户服务为核心，工地开放可以倒逼行业质量提升。

　　如果这个举动能成为行业标准，这对房地产行业的意义将十分重大。

　　除此之外，万科近一年来还推行“美好交付”交房暖心活动，签约后即管家前置的物业服务，业主篮球赛社群活动等等服务业主的系列举动，这次发布会还推出了房屋交付即办证的服务。

　　NO.3|叁

　　洞察新青年需求

　　新改善给家更多可能

　　为普通人盖好房子，盖有人用的房子。

　　做时代领先的事情，做行业领先的产品与服务。

　　前一句是万科一直在提的内容，第二句则是万科现在着重强调的重点，也是此次发布会新改善的主要含义。

　　万科通过对成交的客户调研发现，30%以上的房子是90后购买的。因为万科的市场占有率足够高，万科的调研结果基本可以反映出城市的消费现实。

　　在为90后新青年提供好产品的思路上，万科提出四个新价值主张：

　　亲近自然、回归至简、定制热爱、仪式生活。

　　这像是文化工作者的总结，夏天在解读这四大维度前，还总结了2020人们说的最多的关键词：

　　在总结过去一年的热点关注词后，万科将四大价值主张细化到多个层级：

　　为沈阳提供城市中的自然活力生活场，为沈阳打造开花最早、花期最长、植物种类最丰富的自然科普社区。

　　还有回归至简的MAX玄关、第二套房，定制热爱的客厅书房一体化，人车分流双动线归家仪式感，及为业主服务的V盟荟等等。

　　比如以前被忽略的地下车库，沈阳冬天较冷，而且时间较长，车库可以成为老人遛弯、孩子玩耍的空间，万科已开始在地下车库增加投入，为业主们提供冬天活动娱乐休闲场景，甚至连车库的手机有信号，都成为万科接下来打造好产品的必要条件。

　　发布会开始前，红梅文创园的园区里，几个看似小网红的小美女带着视频团队在打卡拍摄;发布会结束时，夜幕已降临，红梅文创园的篮球场上，灯火通明，孩子们愉快地玩耍、比赛;几个带孩子的家长相互交流着：

　　你是第一次来?这里改造后，可好了!

　　听到这里，突然有个念头涌入脑海：

　　如果28年前，万科没有来到沈阳，或者万科晚到沈阳，沈阳的住宅改善、城市界面、城市更新又会是什么样?

　　如果万科缺席沈阳，对双方而言，或都将是一个巨大的遗憾。

　　好在，一切都是最好的安排!

　　万科不仅深耕沈阳，融入沈阳，而且在某个领域引领沈阳，发展沈阳。

　　万科为沈阳赋能，亦在为沈阳人赋能。