潮玩界的Suplay小程序是个“后来者”_产经

　　几家潮玩公司今年已完成新一轮融资。

　　在这些项目中，美拆完成千万美元级的Pre-A轮融资，由青松基金投资;Suplay的Pre-A轮融资由源码资本投资，金额高达数百万美元;以及由梅花天使、九合创投和唯一资本投资完成的Pre-A轮融资。

　　以上三个新平台，都有一个共同之处——以微信小程序为主。

　　与建立在淘宝等超级电商平台基础上的潮玩商店不同，微信小程序/微信商城获得新用户的方式以社交裂变为主。

　　因此，以潮流玩具为主要业务的企业，如何在微信电商生态中脱颖而出呢?为了获得用户，他们做了什么?

　　通过共享裂变，快速获取用户。

　　把一个公众账号的推文转发到微信朋友圈，就可以得到一个抽选的位置。若获选者，将免费得到Suplay邮递的一对藏宝图镰田光司xMolly鳄鱼兔。

　　藏匿镰田光司xMolly鳄鱼兔是末那末匠的，在二手市场上，它的价格被炒到了3000多元。

　　自由抽奖活动一经启动，就在微信中引起了热议。最终有7058人参加了抽选，这是一次免费获得私藏镰田司xMolly鳄鱼兔的机会。最终，在名为“他是一个…”的微信用户中选出了“零成本”的这对潮玩。

　　这项免费赠送的潮流游戏背后，Suplay做了一项在线拉新运营。借助微信的社交生态，Suplay送出了一对潮玩，收获颇丰，是微信推文“产品发售计划”7058次朋友圈转发。

　　到9月24日为止，Suplay已经推出了89项免费服务，其中3项还在进行中。现在，每星期有3个免费的抽奖活动上线。

　　今年一月，Suplay发起了“锦鲤活动”，在微信活动页面上阅读了56000条。

　　这次将50个限定的潮流游戏抽到一个用户身上，吸引了7868人参与。

　　在不同的阶段，我们会采用不同的方式获得新的流量。Suplay首席执行官黄万钧对三大娱乐表示，产品层面的分裂机制属于比较日常的经营活动。经营活动，包括免费抽奖，锦鲤抽奖等。

　　对于潮玩界，潮玩界的Suplay小程序是个“后来者”。新版本刚刚在2019年底上线，平台通过“锦鲤活动”抽签发售，以及在线抽盒等功能来积累早期用户。这两个用户都是平台小程序和Suplay微信群的用户。

　　最近一年来，以社交裂变为核心的活动，已经成为在微信上销售潮流玩具的一个标志。

　　推出线上活动，吸引微信用户朋友圈转发、赠送潮流玩具产品免费抽奖机会等运营方式，成为必用运营技巧。

　　美拆公司也看到了类似的产品裂变经营活动。

　　一个产品只要“拆免费”，就能为美拆带来数千新用户。”拆装免费”的运营活动上线，面向所有的微信用户，微信用户成功注册后即可获得免费拆装机会。而成功注册的前提，是微信用户通过分享、互赠的方式全部点亮碎片。

　　截止9月16日，美拆“拆免费”页面共有21款产品参加了免单活动，参与人数最多的是即将在5个孩子中开奖的“北海怪兽咪咪和嘎嘎系列盲盒X96”，成功报名25562人参加，浏览人数达到8.76万人。

　　与Suplay相比，美拆通过免费抽奖获得更多的用户运营活动，魔术App的社交裂变玩法更为直接。

　　魔术师App的“每日抽奖”活动中，还有“0元领潮玩”。微信用户通过邀请好友来获得免费资格，需要给自己提供帮助。一般而言，用户要得到一个产品的免费抽选资格，需要8个好友的帮助。

　　关键在于销售商品。

　　有了社会裂变，Gadget就能迅速吸引用户，接下来呢?

　　对于平台来说，销售其产品可以获得较高的毛利率。但，目前依托微信快速获得用户的潮玩平台，主要还是扮演着渠道的角色，做的还是分销和采销业务。

　　美拆网5月份提到，平台采用了“80%收购+20%发行”的模式，以每周5-10款新产品的速度上新。插件上线的产品系列已突破1000种，品牌数量超过300个。

　　而其核心业务板块则是新款产品的发布、二手交易和交换。新款产品上市销售，主要来自采销代销。所采产品，以万代等大品牌产品为主。

　　七月，魔兽世界App创始人、CEO杨磊表示，平台已经与大约500个上游品牌达成合作。与Suplay、美拆略有不同的是，AmericaApp的核心业务是二手交易。五月份，该平台的二手交易GMV超过4千万。

　　"'锦鲤活动'的抽签发售、在线抽盒、抽选等，使我们迅速积累了一批早期用户，从而为我们销售第三方设计产品奠定了基础。"黄万钧说。SuplayPlatform到今年6月为止已经有200多个品牌推出了自己的产品，比如与故宫文化合作推出的Kibbi系列潮玩，截至9月30日，截至10月12日20时，已经有2750款游戏发布。

　　虽然三大平台的核心业务略有不同，但新产品的发布和品牌合作，仍然是三大平台实现商业变现的重要环节。

　　与此同时，新款和品牌也是平台线上潮玩展的人气和销量的保证。

　　“在暴发期间，所有的线下潮玩展都不能开放，加上今年网上直播比较火，所以我们讨论也许可以结合网上潮玩展的直播形式来做。”黄万钧告诉三大娱乐说，线上展演的核心，其实就是新品集中展示和现场展示。

　　五月份Suplay在网上直播了一次STF潮流玩具线上展，公布的数据是共有80多个国内外品牌设计师参与，总销售额超过300万，总观众超过80万。

　　现在STF的潮流玩具在线展销会已经举办了2届，第三届正在准备中，用户可以通过提前参与朋友圈的抽选功能来获得展会的优先购买权。

　　相同的是在暴发期间推出在线潮玩展，还有美拆等平台。今年五一节期间，美拆的“MCTS线上潮玩展”上线了，有200多个品牌参与，其中包括一些品牌方限时限量发售的产品。

　　现在是不是微信小程序卖潮玩的创业时机?

　　截止2020年6月31日，微信和Wechat的月活跃用户数分别为12.06亿和6.5%。

　　微信用户体量庞大，为前期潮玩小程序用户积累奠定了坚实的基础。另外，有泡泡玛特之前，潮玩平台在微信电商生态中的商业变现能力，也得到资本认可。

　　泡泡玛特在微信上发布了一款泡泡抽盒器，2018年的营收为2300万元，2019年的营收为2.712亿元。

　　但，也因为在潮玩销售领域有了泡泡玛特，B站，52TOYS等大玩家，通过裂变玩法获得用户的潮玩平台，还能成长为大玩家吗?

　　美拆网创始人于于瀛对此持肯定的观点，他提到，潮玩盲盒正从小众向大众发展，用户购买潮玩的意识逐渐养成，核心圈本来就在不断扩大。随着市场的发展，未来美拆还将从跨界到与游戏圈、综艺圈等IP合作，打破壁垒，获取更多用户。