干干干｜网友直呼：这个上亿的“大项目”少不了我_产经

　　鱼缸里钓鱼、餐桌上打乒乓球、客厅成了运动场……受新冠肺炎疫情的影响，一边关注疫情防控的进展一边宅家抗疫再不是中国百姓陌生的过年方式。

　　马云在此前的央视采访中也提到,人们逐渐从实体店购物转向网上购物，这种趋势在疫情结束后也未必会消失。

　　数据显示，有超过87.5%的互联网用户观看在线直播。中国直播电商行业短短几年时间，从无到有，发展迅速。2017年市场规模仅170亿，2020年预计规模超万亿，而据预测，2021年将突破两万亿。

　　可以看出，电商及全新的商业模式对于蓬勃发展的市场和疫情后的经济复苏发挥着越来越重要的作用。

　　14亿人口的市场需求是客观存在的，消费升级趋势仍在继续。据中国信息通信研究院最新预测称，预计到2025年，我国数字经济将达到60亿元的规模。如此大的财富蛋糕，网友直呼：这个上亿的“大项目”少不了我。

　　而大家也看到，“买买买”的线上消费再不是女性的专属战场，女性消费市场已被精耕细作，那这条电商的掘金之路，究竟金在哪里?随着互联网和电商平台的繁荣发展、移动支付的成熟、以及便捷的快递、越来越完善的售后服务，后劲十足的“银发力量”和“他力量”或成为新的消费蓝海。

　　银发经济

　　中老年用户增加银发经济成待开掘金矿

　　“我特别爱买连衣裙，现在家里的连衣裙可以一个月从1号穿到31号不重样。”家住杭州的81岁杨哈娜奶奶说，“两年前，儿子教我学会了用淘宝，从此，家里的所有东西，吃穿用度，包括油盐酱醋、橱柜、衣服什么的，全部都是网上买的。”

　　今年，疫情导致的宅家，不仅让中国手机网民数暴增，也改变了网民的年龄结构。在疫情催化下，50岁+群体也纷纷融入互联网生活。新冠疫情的爆发和蔓延进一步加速了中国的数字化转型，正在为中国消费者塑造一种新常态。

　　杨奶奶平均每天会收到4个快递箱，每月花费从1000到3000元不等(约151到453美元)。杨奶奶笑着说:“老伴经常‘控诉’我每天平均4个快递，因为只要有包裹，他就得下楼去取。”她的老伴也喜欢在淘宝买收藏品，价格比较高，不管真假，喜欢就好。

　　他们家里的布置和现在许多老年夫妇的房子差不多——除了入住时的大件家具，其它小家装、日常用品，乃至电子产品都是网购的。

　　越来越多的中国老年人热衷于网购，当双十一购物节的到来，老年人们也满心欢喜地等待清空购物车。

　　盒马数据显示，疫情过后，60岁以上用户线上订单增速最快，线上购买习惯逐渐稳定，人均月消费金额高于“90后”及“00后”。即使在新冠疫情得到控制、生活恢复正常之后，他们仍会在网上下单，未来10年预计新增1.16亿中老年网民。2021年，中国老年人口将有更大突破，将从轻度老龄化迈入中度老龄化。银发经济逐渐成为中国一个新的经济增长点。

　　从“不会玩”、“学不会”，在过去移动互联网高速发展的时候，许多中老年人面对智能机时的态度。可如今，无数的大爷大妈开始在抖音快手上活跃，在拼多多的多多果园上播种偷水，在趣头条、惠头条上阅读赚钱。

　　儿女成家，有钱又很闲，老年人消费内需看起来似乎相当广阔。洞察到老年人对短视频、直播等新事物兴趣浓厚，映客就试图从直播入手推出了老柚直播。

　　以广场舞为切入点，被誉为是广场舞产品“领头羊”的社区平台“糖豆”，它在今年获得由腾讯投资、GGV纪源资本、顺为资本和IDG资本共同投资的C轮融资。

　　“终点焦虑”成为“银发经济”的突破口

　　进入人生的下半场，由于晚年生活的时间比较充裕，所以银发人群对于资讯类需求突出。

　　目前老年内容电商处于比较成熟的阶段，2020年老年人群体占整体内容社交软件的渗透率高达43%。

　　根据 QuestMobile数据显示，随着50岁以上银发人群占比达到1/3，这部分网民规模已经超过1亿，而且用户增速(2020年5月同比14.4%)高于全体网民，成为移动网民的重要增量。

　　这一方面可以理解为老年人内容电商潜力巨大。银发人群他们在资讯类、搜索下载等领域贡献时长会最高多。从这一方面也可以体现，银发经济的未来成长会紧密依赖缓解终点焦虑的内容化。

　　终点焦虑指的是随着老年人的社交圈不断地缩小，一些老人面对越来越近的人生“终点”，会产生恐惧不安、焦虑烦恼等负面情绪，使自己和身边人陷入“阴霾”中，这种心态被称为“终点焦虑”。终点焦虑，其实是大部分老年人的痛点。

　　相信大家都有在微信家族群里收到过养生类的软文，中老年群体社交分享欲望非常的强烈，只要内容电商激励体验到位，以中老年群体为目标的内容电商平台更能充分感受内容触达的红利。

　　当然，老年人内容社交在未来的发展一定不会独立成为一个行业，而是作为内容运营的一部分。内容能够有效拉近老年和银发产业之间的链接路径，提供缓解终点焦虑的方法，从而触达老年人的供给和需求。

　　打破过去从保健品式的销售、从图文和视频强感官刺激来加深老年人的终点焦虑，再提供缓解终点焦虑的手段，是银发经济的杀手锏。

　　无论未来老年人流量渠道如何变化，银发经济的本质始终是围绕缓解终点焦虑来展开的。

　　他经济

　　“他经济”崛起将改变未来消费趋势

　　从社会现实情况来看，男性承担了社会最艰辛复杂压力的群体，需要承担家庭负担及房贷压力，但也成了舆论声浪中最可笑的人。他们泡枸杞是错，过劳胖是错，脱发是错，似乎带着一脸褶子、半身脂肪呼吸都是错。连喜欢个明星，都成了人家粉丝群的负资产，然而这真的只是曾经。

　　如果说2020年前，消费市场中的“他力量”还在发展，那短视频的巨大风口下，他经济开始了真正的崛起。男性的消费领域不断扩张，消费品味持续提升，也更加热衷于线上购物，美妆男博主也如雨后春笋，全网开花，“他经济”的市场前景将不可限量。

　　男性个人消费意识的觉醒是“他经济”崛起的首要原因——男士们意识到，他们的外在形象、服装搭配与个人品味已成为职场与事业中不可或缺的组合部分。

　　伴随直播电商的蓬勃发展，某些平台推出了线上试穿功能，“怕麻烦”的男性在购物上所需要花费的时间和精力大大减少了。男性从种草到购买的链路被进一步缩短，使得男性消费者追求便捷性和效率的需求得到了满足。依托于这些“硬件”条件的逐步完善，“他经济”在线上消费市场的影响力不断增强，男性的消费潜力也开始被越来越多品牌重视起来。

　　“他经济”呈多条赛道齐发的迅猛态势

　　据京东2018年发布的《新中产男性消费报告》显示，中国男性消费的偏好存在代际分层：70后爱名酒、80后为家庭消费、90后开始热爱形象。

　　在年轻一代男性的后浪中，男人们的确开始关心颜值了，身体相关的消费也开始增多。抖音、快手、哔哩哔哩三大平台上，男性美妆博主占比均超过二成。

　　直播、自媒体等新兴渠道让男士更趋向于用颜值来展示或创造自己独特的价值，“男颜”经济也开始成为新的消费增长点。

　　每日经济新闻报道称，2020年00后男生彩妆消费增速已远超00后女生，其中00后男生购买粉底液的增速是女生的2倍，眼线的增速是女生的4倍……

　　而这股他力量进军的绝不只是美妆市场，越来越多的男士们开始去尝试新领域的消费。

　　随着潮流文化在中国的大众化、线上电商的完善和线下门店的升级，中国球鞋玩家持续增多，各大视频平台上的鞋头也被赋能，不少年轻的男性消费者喜欢通过球鞋来表达自己的个性以及对时尚的追求，年轻的「鞋头」们拥有更多的关注度，成为了潮流圈活动上的座上宾。

　　22岁的“鞋鬼”是一个典型的鞋头，他表示自己每次买完鞋后就会觉得特别充实。在他看来，“人与鞋之间的连接，任何事物都无法替代。”

　　“鞋鬼”的房间里有两面“鞋墙”，收藏了100多双限量版球鞋。他的朋友总是开玩笑说，这些鞋都能买一套房了。

　　作为鞋头圈的网红，“鞋鬼”在圈内颇具影响力，他对球鞋的评价影响着成千上万的圈内消费者。

　　我们不难发现曾经不曾进入商家视野的男性消费者已经蜕变成实力军，这股他力量也远不止在美妆与服装的热潮中波及。根据不同年龄段及不同社会地位等，男性的消费热情还有许多值得深耕的领域。在猎奇心和对新事物的接受程度上，男性消费者都要远胜于女性。

　　而不论“银发经济”还是“他经济”，想要在这片电商热潮中分得一杯羹，迎合其消费趋势的同时，还要通过合理的营销手段打造有针对性的购物标签;创造购物环境的同时更注重商品品质和内涵。