熟悉我的朋友都知道，在2020年初的时候，针对基础保障业务，我已经开始全面收费咨询了，咨询费从最初的59涨到目前的198/人，298/家庭

　　2021年，咨询费会继续涨价

　　有很多同业小伙伴来问我，我是怎么做到收费咨询的

　　其实非常非常简单：你不需要靠基础保障去赚钱

　　如果基础保障业务带来的收入，对你非常重要，相信我，你再专业，都不敢彻底的收费咨询

　　2020年全年，总共签单98件

　　其中基础保障业务85件，占总业务件数的87%

　　但这些业务带来的收入，在我的总收入中，仅占19%

　　经营基础保障业务，与养老规划、子女教育金规划、资产保全类业务，需要付出的精力，完全不同

　　经营基础保障业务，你需要对市面上层出不穷的产品比较了解、需要全面了解客户的健康情况，对能否核保通过有个大致了解，同时，你还需要不断地应对客户的产品比较需求，很多时候，客户好不容易准备投保了，身体条件通不过，所以这就要求你把一些问题前置，优化咨询流程;完成投保过程过，还有后续的理赔等需要操心

　　一般情况下，一个客户从开始咨询到最后承保，短则1周，长则，长就没法说了，几年也是正常的

　　经营储蓄类(养老规划、子女教育金规划)、资产保全类业务，就简单的多，在真正涉及到业务的时候，通常讨论3-5次就可以成交，不成交的，当然也不需要讨论那么多次了，投保后需要的工作也简单的多

　　另外，这部分业务，因为不可抗的身体原因等，无法成交的概率，很低

　　跟几个大咖聊过这件事儿，大家的数据表现大差不差

　　我们究竟该把精力放在什么样的业务上，是事倍功半，还是事半功倍，特别值得业务人员去思考

　　但我的客户大部分在30~40这个年龄段，重疾是这个年龄段的刚需产品，我们的收入结构中，被动收入还少得可怜，远没有到不需要买重疾的地步

　　基础保障业务对我的客户很重要，这部分业务我不可能完全放下，所以对于新客户，收费咨询就成了必然

　　298的咨询费，只是筛选客户的一个手段，这意味着价值认同，彼此价值认同了，一些事情做起来就不再计较产出，付出再多都会变成“我乐意”

　　曾经在一个群里给大家做过一场分享，关于如何挑选重疾险，群友评价很好，分享结束，有28个人加我微信咨询，希望我能帮他们做搭配，但很可惜，没有一个付费用户

　　我不可能让每一个人对我满意

　　也许你还不认可保险，也许你还没有意识到购买保险这个过程中专业的价值，也许你对我还不够了解不够信任，都没有关系，只是我们的缘分还没到