关于直播，要先搞清楚它的目的是为了去卖货，所以在直播过程中最重要的还是怎么去演绎讲解我们的产品。

　　借此，乐多导师对直播间产品讲解做出了专题的模块讲解，并对直播间如何快速引流给出了一个系统的方法。

01

消费者痛点挖掘

　　带入生活场景，生活化描述，与用户产生共鸣。

　　为了加强学员理解，沫沫导师举了一个通俗易懂的例子：夏天很重要的一点就是防晒。那么不论是讲防晒衣、防晒霜或者最新的防晒膏的时候，开播前期最好先铺垫感受。

　　比如可以从一句简单的抱怨开始。聊天式地提出问题，并让这种“问题”成为活跃直播间的话题。

02

放大产品的功效讲解

　　以消费者痛点为基础，对症下药，放大产品功效，直观演示。并接入其他产品优势全面讲解，体现出专业性。

　　沫沫导师主要强调了一点就是：所有产品有他的优点就会有他的缺点。但是产品的“缺点”并不是针对所有人，对某类人群来说，它的“缺点”会转化成“优点”。

　　并且仍然不忘举例说明，降低理解难度。电商大咖薇娅直播卖花洒，但是这个花洒的缺点是它的水流压力相对较弱，于是她用另一个角度进行表达这样的水流压力特别适合女生……

03

大家都在用

　　从产品销量，用户评价做文章，以及网红同款，设计师作品等烘托产品的含金量高。

　　直播筹备前的工作至关重要，去收集直播产品品类的一些第三方佐证。比如说各大购物平台的评论区，APP的种草贴，明星推荐，微博分享等。在无形中增强用户的信任感，提升用户的忠诚度。

04

营销利益点

　　直播专属价格，体现直播间用户优势。用价格对比，限时限量，加赠等营销手段，讲解利益点时从小到大，有层次感，并且关键词语气要有变化。

　　简单点说就是，你给直播间用户提供的促销力度，比如满减，前多少名免单，半价，返100，送礼包，这些都是利益点，还有像新品首发一类的也能算利益点，总结下利益点就是你店铺能给买家哪些实在的优惠体验。

　　另外，通过与直播间用户的交流互动，表情等，可以判断出客户的利益点。

05

品牌背书

　　强调品牌可信度，品牌形象或者店铺优势。包括品牌创立和发展过程中有意义的事件，可以是有关品牌创始人的，也可以是品牌理念、服务保障、产地信息等，加强消费者对品牌的认知，增强品牌的影响力和吸引力。

　　乐多导师还分享了一套独有的产品讲解环节，帮助学员发散思维，避免直播现场出现没东西可讲的问题发生。

　　也可以记住这个公式，通过公式进行拓展，开发讲解话题：这是什么?在哪里可以买到?哪些人适用?为什么我要用?多少钱?有什么优惠?

　　课程进行到下午，转战为沫沫导师的主场，他对直播后的复盘工作和数据分析对学员进行理论和实操的培训。

　　让每一位学员对直播过程进行反思回忆，引导学员主观的发现问题，从观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数、收获音浪等数据分析，客观的发现问题。最后进行直播间优化，完善直播，达到直播效果的提升。

　　沫沫导师鼓励大家与自己多沟通，多交流。互动研讨和提问的方式是他授课的特点，论点的碰撞，一对一的现场解答，这样不仅提学习效率，也能判断课程的侧重点，同时也能拓宽大家的思路，丰富知识。

　　既从细节上传授直播带货的干货、要领，又叮嘱学员在新趋势前保持清醒头脑，获得了学员们的一致好评。

　　吉林百华点亮电商之路，为电商注入新鲜活力，促进东北地区各个产业的深度融合。

　　未来，期待可以和你一起前行。