虽然女性依然还是主力军，但是男性比例并非如想象中那么低。三大平台中男性比例都不低于30%，换而言之每个直播平台均有近1/3的男性用户，其中快手占比高达到41%。

　　当主观的“固有认识”碰撞客观的“数据监测“，许多成见不攻自破。未来，直播电商竞争进一步加剧，商家更需要以客观数据作为可靠依据，更加客观地看待直播电商行业、更加理性地作出直播电商相关决策。

　　为了帮助学员对直播要点加强理解，西游导师特地梳理了一套清晰明了的思维导图，透过这张图可以看出西游导师对学员的真诚和负责，将自己积累多年经验和理论进行倾囊相授，不留余力是她作为培训导师对自己的要求和原则。

01

0-5 min 吸引目光

　　●拉家常，拉近用户距离;

　　●包装渲染产品的产地、历史、口碑等数据，卖关子不讲具体产品，勾起用户好奇心，吸客。

02

5-7 min留住脚步

　　宣布促销利好政策，如抽奖、抽红包、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

03

7-12 min激发需求

　　●说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式和用户互动，让用户自己提出产品的使用痛点，主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分，与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用的上，可以买”;

　　●做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能，双管齐下，激发其使用需求与购买欲望。

04

12-16 min利用权威

　　出示产品三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等，证明产品靠谱，能满足上面创造的用户需求。

05

16-22 min说服顾客

　　从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

06

22-27 min催单

　　● 吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”;

　　● 再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

07

27-30 min逼单

　　不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单。