最近有朋友问我，为什么没坚持做直播短视频了?还有一个老朋友，竟然要劝降我，说做保险实在太难了，要不你换证券行业去吧?

　　我也说说我的看法。

　　第一，直播短视频红利期基本已经过了，诶?这么快?对，因为抖音平台已经在开始收割了，视频号也在走抖音的老路，如果不烧钱也没有足够的曝光流量，而即使烧钱转化率也可能不够可观，所以及时止损，坚持做自己其他平台的自媒体，把短视频作为一个辅助输出形式，积累精准的客户和粉丝更可取。

　　第二，现在哪个行业不难?卖保险的玩法和其他金融行业不同，卖保险是没有底薪的，而保险产品又是低频非刚需产品，所以，销售难度和需要承受的心理和经济压力可想而知，尽管行业大环境算是红利期，但你还是看得到这行里人来人往，淘汰率高，最后还是背后有经济支柱的同志留存下来的会更多，比如宝妈这个群体。

　　所以，有一份稳定收入又不占用自己太多时间的工作“打底”，来平滑一下保险职业收入的波动性也是个不错的选择，倒也挺像个“反脆弱性”的职业结构。不至于因为经济压力而瞒着客户，推荐不合适的产品，守住中立客观这条底裤;也能给自己一个过渡和积淀的过程，做保险经纪人更像创业，得做好持久战的心理准备。很多经纪人前期都有过兼职的经历，这一点，我在以前文章里提到过，“保险经纪人，需要兼职工作，全职心态”。

　　其次，在金融行业佛系一点，走得更长远，把保险这个事当成一种“积福”，守护更多有爱的家庭，可以有与众不同的成就感，还可以使自己时刻充满创业的斗志，保持对金融市场的敏锐。

　　我很喜欢余世维老师分享的观念经验——“与其关注风口上的行业和机会，不如先看看自己的兴趣和能力，最后能和真正的趋势行业结合是最好，不能结合也没关系。”比如现在大家都在挤直播短视频这个风口，但真正贴本赚流量最后还能赚钱的已经非常难，10%不到;比如遍地也都是卖保险的代理人、互联网保险经纪公司的大咖，竞争非常激烈，我为什么还要坚持?因为真正能够做到客观专业中立的家庭风险顾问队伍还是少数，而这一块的市场供需矛盾是十分突出的，敢在这个市场中说真话的仍然是少数。

　　直播里，平台开始收割中小商家，培训机构赚钱，9成商家亏钱;证券市场里，机构收割散户，超过9成的股票是垃圾股;保险市场里，一些保险公司巨头利用复杂条款和人海战术收智商税的故事还历历在目......所幸，看懂这些的人越来越多，发声的机会越来越多，做一个悲观的乐观主义者，合适。

　　最后，从业马上到一年了，我会内心从容的继续坚持下去，帮助那些和我“有缘”的人。真心感谢支持我的朋友，感谢的方式就是——当你们需要我时，我就会真诚的站在你的立场，帮助你考虑问题，解决问题。