01

　　教育培训行业，最重要的，一定是招生，而不是教学本身。

　　因此，引流和转化客户的能力，一定是比教学能力更稀缺的。

　　教育培训，本质上是一个产品，所以成功销售的重点，在于卖点对于目标人群一定要有足够的吸引力。

　　包括书法培训在内的各种素质培训课程的卖点，和文化课培训的卖点是一样的，就是利用家长内心的焦虑。

　　02

　　什么恐惧?就是怕自己的孩子不如别人。

　　创业群里有的家长不同意我这个观点，说他送孩子去学书法，只是为了让孩子能好好写字。

　　如果仅仅让孩子好好写字，买几副字帖就够了，不用送书法班。

　　送去上课，哪怕表面上是因为没时间带孩子，找个地方托管下。但家长内心深处，总还是希望孩子的字能够尽量写得漂亮点，万一自己的孩子有这方面的天分呢?

　　培训机构为了制造焦虑，会和一些评级机构合作，搞出各种各样的级别，定期组织孩子参加比赛，培训产业，就是系统性消费家长焦虑的行业。

　　同样一个班上的学生，朋友圈里面别人家的孩子拿了奖杯奖状，作为家长，你敢说你心理没有一丝的感触?

　　书法，如果单纯是写字的技巧，卖点有限。但是如果跟中华文化、国学联系起来，甚至与文化自信联系起来，那么字写得好不好，就能跟孩子的前途联系起来。

　　因为字写得好，被老板被领导赏识的段子，在书法培训圈，已经重新流行起来了。

　　如果别人家孩子的字普遍写得好，自己家孩子的字很丑，自家孩子就会落后，未来发展堪忧。

　　03

　　所以如果打算将来自己单干开培训班，如何包装和销售课程的本事，一定要学。

　　一个机构专业不专业，不要凭感觉，要看结果。

　　对世界的真实运行规则认知的深刻程度，和我们钱包的厚度，成正比。

　　不管一个人学历有多高，口才有多好，西装多笔挺，如果他在某个行业没有挣到过数量可观的钱，那么他对行业的看法，是没有任何参考价值的。

　　其实商场就是考场，财富就是记分牌。

　　你赚得越多，说明社会对你的认可度越高，你的分数就越高。

　　或者说你暂时没赚钱，但是你做出来的企业估值很高，资本市场有人买账，那就说明你是懂这个行业的。

　　如果没赚到钱，就是不懂，就是对这个商业模式没有吃透，所以在行业里，就是个差生。

　　就好像在学校，不可能说你数学才考了20分，你敢说其实你数学很好?

　　我记得当年在一档访谈节目上，史玉柱的巨人集团破产之后，成为了一个失败企业家的典型，台下很多月薪几千块的人，居然教他该怎么做企业。

　　后来他做脑白金，一炮而红，火到现在，一个品牌，创造了千亿级别的销售额。

　　事实证明，他是真正懂行的人，而台下那些观众，只不过是自我感觉良好而已。

　　总之，要成为某个行业的专家，只有一个路径，就是去拿到结果，因为结果不会骗人。

　　进入某个行业最好的方式，不是站在旁观者的角度，用自己粗浅的理解去评判有结果的业内人士，而是靠近他们，向他们学习。

　　只要书法班有源源不断的学生，人家就是专业的，至少比你一个门外汉专业，所以学学人家的体系，一些具体操作，肯定是有好处的。

　　当然学，也不一定非要到市场部才能学。跟市场部的人交朋友，平时多观察，也是能学到东西。

　　04

　　进入一个行业的点位，也很重要，因为机会不等人。

　　如果要当老师，我只有一个建议，早点出来，不要等三年。

　　靠信息差赚钱的行业，财富属于最早获得有效信息的人，大家信息都差不多的情况下，比的就是谁下手快。

　　现在书法班里面所有的老师，跟你的想法一模一样，都是你的竞争对手。

　　书法培训，是本地化程度非常高的生意，就那么多学生，等你觉得自己的书法水平到位了，学生早就被别人收走了。

　　素质培训、艺术培训，就是一阵风的事情，一个项目，也就流行3-5年，最多10年，错过了书法，如果吉他开始流行了，难道你又花三年去学吉他，然后当吉他老师吗?

　　找到客户，把课程卖出去，这才是培训行业的核心能力。

　　而且越往后走，政策风险越大，所有有可能造成内卷的行业，都有可能被整顿。