谈到直播带货，许多人的第一反应就认为得找个长相体面的人才能担得起直播和流量。

　　但这完全是认知偏差，虽然颜值高会提升用户的观感，但颜值绝对不是影响直播卖货最核心的因素。

　　因为，越是做大众品牌的，主播太漂亮反而是风险因素。

　　第一，主播是站在用户的角度为用户种草推荐用商品，尤其是美妆服饰等产品，容易导致用户心理落差大，退货率极高;第二，有些行业更讲究年龄、身份、经验的匹配;第三，直播强调场景的带入，用户更关注的是直播内容。

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　　四川两大顶流，一个是李子柒，另一个是蜀中桃子姐，也许你对这个名字不太熟悉。

　　但是在短短两年多的时间，蜀中桃子姐的抖音粉丝居然一路上涨到2080万，强势跻身顶流网红之列。而在两年前，甚至两个月前，很多人还对她一无所知!

　　在定位上，蜀中桃子姐选择的路线无疑是精准的，那就是：去李子柒化。

　　如果说李子柒给人的感觉是诗和远方带来的岁月静好，桃子姐就是生活中的柴米油盐。

　　2018年桃子姐刚发布美食视频时，农村的土砖屋，破烂的厨房，视频的效果也叫一个渣，直接省掉做菜前的食材准备，大火烧油后猛力翻炒。

　　李子柒的多重滤镜已经将美食内容做到了极致，与她唯美到充满仙气的视频相比，桃子姐这种令人真实到令人落泪的视频内容的确没有什么优势可言。

　　但值得一提的是，桃子姐的视频多围绕老公、孩子、给家人做饭等农村家常内容。

　　从后最早以简单的美食教程为主，到后来融入一家其乐融融的生活情景。

　　视频文案开头大多是“老公”、“女儿”、“儿子”，拍摄内容吸引人的除了充满家乡味儿的美食外，还有与老公包立春打打闹闹的日常，与孩子温馨甜蜜的相处。

　　而在这一点上，李子柒的视频内容更注重视觉，滤镜下的美食俘获人心，但是当我们真正实际操作，会难免会产生落差，所以贴近生活、简单易懂的美食教程，才是我们更需要的。

　　结合数据统计的评论词云分析，桃子姐之所以能走红网络，另外一个重要的原因就是视频中流露出的浓浓人间烟火气，相比起其他表演味儿浓重的视频，桃子姐一家人的真实更加打动人。

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　　当然，除了桃子姐本身内容的优质，短视频的快速下沉，使桃子姐不仅可以得到城市白领因为距离、好奇产生的喜爱，还可以得到大量乡镇粉丝感同身受的共鸣。

　　基于以上原因，桃子姐不仅在各大平台抓取流量，收获粉丝，同时立下了“朴实”、“吃货”等非常接地气的人设。

　　这使得积桃子姐积累了足够的好感度和流量，选择调料包这个产品可以自然承接视频产生的美食流量，从始至终专注带货个人品牌，则保持了蜀中桃子姐这个品牌的纯粹。

　　从2020年5月起，桃子姐的粉丝量从300万开始起跳，一路涨到如今的2080万，其中，去年7月份桃子姐因为一个月增粉470万首次登上抖音涨粉榜，涨粉的速度甚至超过了最顶流的李子柒!

　　此前，第一财经商业数据中心发布的一则数据显示，榜单的第一名，是单价29.9元的李子柒海鸭蛋黄酱。单价仅为19.9元的桃子姐钵钵鸡，已经杀气腾腾的来到第二位!

　　今年2月24日，蜀中桃子姐直播带货持续火爆，一款腌菜销量破7万件。据相关数据统计，一款客单价19.9元的“蜀中桃子姐麻辣萝卜干500克装腌菜”预估销量7.07万件，预估销售额140.66万元。该产品全部来自“蜀中桃子姐”直播间。

　　直播带货的不仅仅只是关于颜值那么简单的问题，好看的脸蛋是一个得天独厚的优势，相比一个真实且深入人心的IP定位而言，颜值就轻重就显得无可厚非了。

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　　时代已经给了达人最好的机会，他们商业化变现也变得前所未有得容易。

　　但面对这样的机会，有的达人选择先割韭菜再跑路，卖假货劣货、演戏套路粉丝;有的达人则把自己当销售员来用，只想赚最简单的钱，带本就不愁卖的各种大牌商品，和各大电商平台合作。

　　而不同于其他意外走红的素人主播，桃子姐并没有通过带各种可能并不熟悉的生活百货、美食服饰变现，而是一开始就坚定地走在了创立个人品牌的路上。

　　相较于李子柒天猫店的全面开花品种丰富价格不美丽，桃子姐做得非常克制，所卖商品都是与自己做菜有高相关度，但都恰恰是粉丝感兴趣也容易买单的，价格也很划算。

　　粉丝是达人的根本，但部分达人却只愿意消耗粉丝信任，成为商家的流量工具。当达人们只把自己当销售员，只愿意站在流量风口上做流量贩子生意的时候，他们就放弃了自己真正的价值。

　　漂亮的脸蛋是一种优势，但对专业的认知，讨喜的人设和，精准的定位，以及对粉丝的真诚才是一个专业的带货主播所必备的，这是获得平台在直播流量的扶持，获得用户的消费信任，看到直播的成效的基础。