作者：黑天鹅

　　2014年，KKV的创始人吴悦宁还是一个负债千万的毛头小子。

　　6年弹指一挥间，转眼到了2020年7月。

　　拥有“KKV”、“THE COLORIST调色师”等众多零售生态企业的KK集团完成10亿元E轮融资，由CMC资本领投，洪泰基金、Kamet CapITal、黑蚁资本、渶策资本跟投。这是从2019年以来，KK集团获得的第三笔大额融资，三轮融资总额共计21亿人民币。

　　究竟是什么样的魔力，促使负债千万的吴悦宁摇身一变成大咖?

　　同时，从2019年5月1日，第一家KKV面世至今，不到两年的时间，KKV累计融资超20亿元。据36氪官方报道，截至2020年11月，KKV在全国一线城市A类购物中心拥有300多家1000平方的超大集合店。

　　打开小红书的种草笔记，“一站式彩虹宝藏店”、“女孩子的购物天堂”、“现实版解忧杂货铺”等字眼扑面而来。

　　KKV是如何从一开始的默默无闻到如今的名声赫赫?KKV凭什么这么火?

　　本鹅于1月23日19：30实地探访了深圳COCO PARK店的KKV，前去了解一二。

　　现场实探：高颜值，20000+SKU

　　有机动人员，不会打扰选购

　　1、店铺吸睛的高颜值。

　　一找到店，扑面而来的就是黄色集装箱，白色的货架，经典的黄白黑配色支撑起整个视觉。

　　货品琳琅满目，有高耸入天的饰品墙，也有五彩斑斓的彩妆蛋墙。

　　旁边正在拍照打卡的小姐姐激动地说：“这就是小红书上的那家网红店!”

　　2、店铺位置。

　　店铺位于商场负一楼，距离同门的THE COLORIST并不远。

　　3、现场人气。

　　现场人流几乎是同层商铺里最好的，指甲油区、美妆区，都围着不少人在试色。

　　4、0感服务。

　　说实话，进门之前，本鹅看着里面的导购人员，心里还有点发怵，担心像屈臣氏一样，时时刻刻跟着你，“阴魂不散式”地向你推荐货品。

　　进门之后，本鹅才发现自己多虑了。

　　他们主要负责摆放货品，有需要询问他们才会来到你身边，一般都是不打扰的安静式选购。有一说一，这对于社恐的90后、00后友好了不少。

　　据了解，近1000㎡的场地，只有4-5个导购人员，高峰期最多增加到7个人员。KKV采用有机动店员，但不会贴身推销的“轻服务”模式。

　　5、货品种类。

　　“这家店和THE COLORIST还挺像的啊!”刚进门的小姐姐对身旁的同伴说。

　　几乎是“一站式购齐物品”，彩妆、家居、数码、配饰、文具、食品、酒类等一应俱全。

　　读书时候只能网购才能买到国誉、百乐等文具，KKV线下店都有。

　　看来，KKV的路数是大而全。

　　6、货品价格。

　　文具笔类价格在2元-7元不等，而分装的小酒在20元-60元不等。

　　从图中对比可以看出，KKV作为线下实体店，美妆、个护类商品的价格可以与天猫、京东等线上商城保持一致，零食、文具、家居、配饰这四类产品的平均价格甚至低于天猫、京东等线上商城。

　　刘女士试色完指甲油，打开手机淘宝，比对了同款价格，才心满意足地拿着货品前去买单。

　　7、在选品方面，KKV一直坚持只卖爆款。

　　KKV的SKU高达20000个，每年淘汰近六七千个SKU，每个月上新500个。

　　根据表格可以看出，KKV的SKU是目前最高。

　　7年，历经3.0版本

　　一年融资20亿元

　　KKV隶属于KK集团，它的前身是KK馆，创始人是潮州人吴悦宁。

　　2014年，吴悦宁以主营进口产品的社区便利店模式，杀入了零售市场。

　　但是第一阶段的试水，带来的是一泼冷水和近千万的亏损。KK馆1.0版本折戟沉沙。

　　2015年KK馆转战购物中心。

　　同时，营业面积也由原先的80㎡扩大至400㎡，经营品类也由原先的进口产品，扩充成含进口产品、餐饮、咖啡厅和书吧的复合空间。KK馆2.0模式，由此诞生。

　　餐饮、咖啡厅和书吧，占地面积比较大，可却在产生现金流方面偏弱，出现叫好不叫座的情况。

　　于是，吴悦宁又带领KK馆开始了第三次转型。砍掉餐饮、咖啡厅和书吧，专注做进口商品快消品，即KK馆3.0模式。

　　在这个模式下才诞生了如今在全国各地刮起的黄色旋风，KKV。

　　与此同时，目前，吴悦宁解决成本问题的方式就是疯狂融资。

　　公开资料显示，自2016年开始，吴悦宁开启疯狂融资之路。

　　2016年3月，KK馆完成1500万元的Pre-A轮融资;2017年7月完成A轮融资，融资额飙升到1亿元;2018年4月，KK馆再次引入7000万元的B轮融资，更在2019年连续完成共计超10亿元的C轮和D轮融资。

　　伴随去年10亿元E轮融资的完成，“KK馆”的名号正式成为历史，取而代之的是如今进化版的KKV。

　　凭借“只要融资够快，成本就追不上我”的逻辑，KKV在全国开出了超过300家集合店，是品牌成立以来最大的开店规模。

　　KKV究竟做对了什么

　　才能开一家火一家?

　　1、势力强大，背书够硬。

　　阿里巴巴旗下eWTP生态基金领投，五岳资本，经纬中国、黑藻资本，深创投C轮(4亿人民币)、D轮(1亿美金)联合投资的社交新零售企业，估值10亿美金，是新零售行业中估值最高的企业。

　　2、定位准确。

　　KKV的目标客群是14-35岁之间的女性。这个群体，热衷于“自我取悦式消费”，愿意在个体护理、自我打扮及休闲零食上花钱。

　　因此，KKV的经营品类刚好迎合了这部分消费群体。

　　KK集团对自身的定位是国潮新零售生态集团，这个定位恰好符合当下市场发展趋势。

　　3、在供应链上，KKV采用的是现金直采模式。

　　这种模式加上大批量采购，拿货价更低，同时保证了价格的亲民。KKV的商品价格大部分能与淘宝、京东等线上商城保持一致，有些品类的价格甚至更低。

　　4、0感的“轻服务”更适合当代年轻人。

　　对于当代年轻人而言，不会贴身服务真的很善解人意了!

　　5、吸睛的货品排列方式。

　　把单一产品叠放得铺天盖地的行为，更像是一种“装置艺术景点”，为了吸引顾客自发在社交媒体上传播，从而为门店引流。

　　与此同时，这种显眼且纵深的陈列效果，还容易在视觉上拓展整个门店的空间，让店面显得更充实、开阔。

　　虽然KKV目前火爆，但是背后的问题也逐渐凸显。

　　1、THE COLORIST和KKV的彩妆产品严重同质化，一家商场同时开两家，容易形成内耗。

　　就COCO PARK而言，一家商场同时开了这两家店铺，同在负一楼，距离不远。形成内耗，内部相互打架，这也成为很多加盟商严重诟病的地方。

　　2、如何持续吸引客流到店还是长期难题。

　　新店开售的新鲜度、打卡次数都是在一定时间内有限的，怎么长期稳定地吸引人流的问题仍存疑。

　　3、KKV的主要客群，Z时代人群，生活在信息时代，接受新鲜事物很快，但丧失兴趣同样也很快。

　　如果企业在快速发展中，丧失了把握消费者需求的能力，就会逐渐失去竞争力。KKV想要抓住Z时代人群，并不是一件容易的事情。

　　KKV的母公司，KK集团的脚步并没有停下，2020年8月，KK集团上榜《2020胡润全球独角兽榜》，成为全球新零售生态黑马。

　　随后，KK集团的新物种X11，成为潮玩元年的“突起兵”，开业当日超3万多人的客流。未来，KK集团还会创造什么样的惊喜?