保险业之所以不断招人，其实是在招客户。每一个加入保险公司的人，为了尽快取得成绩，往往都会为自己和家人购买一些保险。

　　保险业从业人员要想坚持下去并不容易，除非有更多的人脉，更多的亲戚和朋友，或者特别勤奋还会想办法的那种，大多数都坚持不了。刚入保险公司时，自己买保险时有提成，看上去便宜很多，可以省40%左右，但提成不会一直有，一般三年左右也就没了，但许多保险的缴费周期往往超过十年。

　　保险业从业人员自己买保险，有时还为家人买保险，这样看来，似乎增加了保障，但用不上时却看不出好处，每年的高额保费也是不容回避的问题。一年几千元的重疾险，孩子的万能险或分红险动辄万八千元一年，买几份保险一年的保费就要两三万元。假如家庭收入高，每年交几万元的保险费不成问题，但如果收入不高，工作不稳定，退保几乎是必然的选择。

　　有个邻居，做了一段时间的保险，不到一年的时间，给全家买了一堆。之后保险难做，业绩不达标没有底薪，邻居们都不干了，但保费还在交。每年几万块的保费，还要还房贷、养车，虽然家庭收入不错，也不算小的负担。数年保费交下来，十来万已入帐，退保的话会损失大半，不退的话还要再交，十分纠结。

　　保险商招人进来，都会有一套洗脑的程序，经常培训会议，大谈保险的好处。数月下来，在这样的环境下，再加上业绩考核的压力，想要做保险赚钱的人基本是要自掏腰包买保险了。是保险公司的大量招聘，使业绩持续增长，让越来越多的客户陷入困境。

　　别说一般人看不懂保险条款，甚至连保险从业人员也未必真正明白一份合同的所有条款。保险业本是一场概率游戏，保险公司稳赚不赔，理赔率极低才是保险业赢利的关键。

　　对那些已经购买了一系列保险的人来说，最后一定是大多数人，如果经济条件允许，可以留一两份性价比比较高、比较实用，能留得住一直交下去的比例非常低。