3月11日，张家港爱丽家居家具科技发展有限责任公司（603221.SH，下称：爱丽家居家具）将打开认购阶段。
依据3月2日公布的招股意向协议书，该企业本次拟募投10.10亿人民币，在其中5.11亿人民币用以PVC塑胶地板生产地项目建设，1.58亿人民币用以PVC塑胶地板生产流水线自动化技术项目建设，1.21亿人民币用以产品研发总公司大厦项目建设，2.20亿人民币用以填补周转资金新项目。
虽然得到股票销售市场的门票费，但爱丽家居家具存有的比较严重依靠单一顾客、销售业绩起伏大等难题。另外，爱丽家居家具的大家族控投、股份集中化特点显著。
被困英国单一大顾客营业额盈利双下降
公布数据显示，爱丽家居家具关键向海外PVC塑胶地板知名品牌商、贸易公司出示ODM商品，推行“以销定产”和规范、通用性半成品加工适度补货的制造方式，运营模式相近家装行业的富士康。
其单一大顾客是英国公司VERTEX。这一大顾客针对爱丽家居家具而言，是十分关键，关键的水平从企业营业额九成来源于这一家公司能够看得出。
会计显示信息，2016年、2017年、2018年及2019年上半年度，该企业保持的主营业务收入各自约9.56亿人民币、10.55亿人民币、13.73亿人民币及5.7亿人民币。爱丽家居家具第一大顾客英国公司VERTEX的营业额奉献各自约7.69亿人民币、8.97亿人民币、12.03亿人民币及5.22亿人民币，占各期主营业务收入的占比各自为80.45%、85.03%、87.64%及91.61%。由此可见其顾客资产利润率十分高，均值86%的营业额依靠国外市场。
近一年多政冶自然环境的转变也必然危害到爱丽家居家具的运营。2018年9月24日，英国对大概2000亿美金的我国进口产品征缴10%进口关税，爱丽家居家具的商品就在加税进口关税商品明细之中。2019年5月10日，英国调节对该等大概2000亿美金的我国进口产品征缴25%进口关税。
2019年上半年度，受进口关税现行政策危害，VERTEX的购置量较去年早已出現了下降的发展趋势，2019年1-6月，来源于VERTEX的销售额为5.22亿人民币，而同期相比，来源于VERTEX的销售额为6.13亿人民币。
体现到销售业绩上，则是告一段落爱丽家居家具很多年提高的趋势。
依据招股说明书，2019年爱丽家居家具营业额仅为11.46亿人民币，环比下降16.53%；所属总公司公司股东的纯利润为1.42亿人民币，环比下降18.99%；扣减非经常性损益后的属于总公司使用者的纯利润为1.35亿人民币，同比减少28.48%；生产经营造成的净现金流量为1.98亿人民币，环比大降37.15%。
一家企业将自身的运势下注到国外单一顾客的身上，财务风险十分高。针对爱丽家居家具而言，急待转型发展，找寻新的方式突破点。
单一顾客的风险性从其在国外遭受检举可见一般。
2019年3月，爱丽家居家具接到了来源于VERTEX的关键竞争者的侵权行为检举。VERTEX的关键竞争者英国家居家具公司MOHAWK向英国进出口贸易联合会（通称“ITC”）检举，觉得包含爱丽家居家具以内的45家公司制造或市场销售至英国的一部分石塑锁扣防水地板侵害了该企业有着的3项英国石塑锁扣防水地板专利权，并申请办理对这种公司进行337调研，规定严禁有关商品进到国外市场，严禁有关企业在国外市场进行与这种商品有关的商务洽谈。
自然即便ITC最后裁定外国投资者侵权行为，爱丽家居家具还可以向申诉人付款专利年费用保持有关业务流程。但风险性取决于不清除将来ITC裁定企业侵权行为、而且企业无法与申诉人达到专利权应用协议书，促使企业涉嫌石塑锁扣防水地板商品没法出入口到英国，或对企业运营销售业绩造成重特大不好危害。
除开专利起诉，爱丽家居家具还曾遭到过11起行政许可状况，涉及到土地、消防安全、环境保护、中国海关等好几个稽查单位。
2018年4月，因“申请总数不正确”，爱丽家居家具被中国海关给予行政许可。2017年3月、8月及11月，爱丽家居家具各自因“一小块园林绿化商业用地应用违反规定”“申请产品产量单耗不正确”“在建生产流水线未立即获得环境评价及工程验收办理手续”“增加生产能力未执行环境评价程序流程资金投入制造及排污口臭味浓度值超标准”，被张家港市城管执法城市管理局、张家港海关、张家港市环保局给予行政许可。
在更早期的2015年1月、5月、9月及10月，因“架设简易棚占有救火车安全通道”“在建生产车间未立即开展消防设计办理备案”“占有农田开工修建消防安全紧急蓄水池新项目”“申请出口商品时币制不正确”等个人行为，爱丽家居家具被张家港市公安人员消防队、张家港海关、张家港国土资源局惩罚。
但是，爱丽家居家具层面在最新消息的招股说明书中称，企业在环境保护层面不会有因重特大违反规定违反规定而遭受环保局惩罚的情况。
将来，爱丽家居家具将怎样提升自主品牌的销售市场涉及面，降低代工生产占比。扩张盈利来源于，降低对大顾客的过多依靠。《每日财报》将不断关心。