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　　短视频及直播电商的趋势

　　随着疫情对整个线下经济的冲击,形成在2020年越来越多的传统企业向互联网转型的趋势,毕竟居安思危是少数企业才有的思维,大部分的中小微企业更多的是迫不得已的转型,就像在疫情期间,大家都在抖音快手开店卖东西,做营销,整个短视频领域是随着B端的进入才火起来的。如果说2020年是抖音快手的电商元年,开启了全民直播带货浪潮,各个直播间赚的盆满钵满。罗永浩更是用直播带货还了几个亿的欠款。几家欢喜几家愁,跟上了抖音和快手的直播自然是皆大欢喜,没有看清和抓住这个风口的确实愁容满面。整个2021年如果说在消费领域最大的直播风口是什么,将是微信的视频号,但是很多人却没有看懂视频号,也不知道怎么去做。

　　如果你也对视频号变现不清楚,可以预约一下我的直播间,每天下午四点在我的直播间内分享传统企业转型视频号的路径和视频号变现的方式方法。

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　　视频号及其它平台用户分析对比

　　抖音的主要用户群体是以90/00后的二三线城市的时尚年轻群体为主,传播机制以内容传播为主要方式,即你的内容完成了指标就会一级一级的推送流量池。

　　快手的用户主要是以三四五线的小镇青年为主,他们更接地气,以生活分享为主。

　　小红书以小资女性为主,喜欢生活,喜欢分享。

　　B站以二次元00后为主。

　　视频号的用户群体就是剥离快手和抖音外的这个群体,他们可能没有时间来刷抖音和快手,但是一直在用微信,主要是以60/70/80/90后为主,相对其他几个短视频平台,视频号的用户群体年龄普遍偏大。年龄偏大带来的就是购买力强,他们在微信这个场景下积累着大量的人脉。

　　可以说在疫情之前短视频和直播平台的内容主要是以娱乐为主,变现路径就是用内容吸引粉丝,引流到线下业务,或者在线接广告,毕竟有了流量就有了钱,但是这个变现的路径太长,传统企业转型成功率太低。有的企业选择投放广告,然而广告的精准度又不能和传统的SEM广告的相比,但是可以确定的是电商的未来一定是属于短视频和直播的。

　　所以在分析了各个平台用户以后,要针对自己的产品和服务在不同的平台进行运营,错过了抖音和快手平台的需要赶紧布局视频号。你可以不做,但是你的竞争对手一定在做,毕竟在中国整个市场环境下,多你一个不多,少你一个不少。

　　视频号是基于社交的短视频平台,很多人以为和抖音快手一样,其实不一样的,所以很多的人还没有了解到视频号的传播逻辑,更不清楚背后的变现逻辑。但是如果现在不布局视频号,你将后悔五年,视频号将是五年内微信的最大战略产品。

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　　传统企业进入视频号的两大痛点

　　(1) 从0到1的痛点

　　视频号是微信基于社交推出的短视频和直播产品,视频号开启以来就自带微信的光环。对于传统企业来说,经过几年的发展,微信已经是我们和客户沟通的最基本工具,我们的微信里面有很多的微信好友,对于传统企业来说,这些微信好友就是我们的客户,也就是我们的私域流量,是我们直接可触达的流量.把私域流量导入微信的直播间内进行客户的再次触达和再次成交是视频号天生的优势,也是快手和抖音等其他平台不可相比的。传统企业只要有微信好友和沉淀在微信的客户,就有了视频号的第一批种子流量。

　　但是微信官方的小商店系统只有普通的交易功能,没有办法实现线下的销售人员往直播间拉人以后产生的佣金分配问题,也就是企业把各个销售人员手里面的客户统一往直播间里面拉,不知道哪个销售人员拉了多少人,更不知道产生消费的客户是哪个销售人员拉来的.通过我们的双牛掌柜直播间分销系统就能完美解决这个问题,还可以让我们的客户再次裂变来分享我们的直播间。

　　(2)从1到100的痛点

　　当我们完成了私域流量的二次触达和变现,可能还需要链接更多的主播来帮助我们完成销售动作,毕竟视频号是基于社交的直播平台, 社交的底层商业逻辑就是打破组织边界,做到我的就是你的,你的就是我的。让更多的主播在他的直播间卖你的东西,还得让这个主播的粉丝往主播直播间拉人。

　　不管是是视频号还是传统营销,终极目标就是陌生人变成客户,把客户变成合作伙伴,让合作伙伴再去把更多的陌生人变成客户。这其中的关键点就是设置好利益分配问题。

　　基于视频号的社交电商直播,怎么让更多的主播也帮助卖货,让主播的粉丝也帮助卖货,成了传统企业在扩展市场过程中面临的另外一个问题。