继宋老师的课程首开精彩讲解之后，6月5日中购联特邀江苏智儒投资管理有限公司创始人、商业地产行业领军人士朱逸老师，为大家带来超具实践经验的干货分享。朱老师以“运营为王 赋能社区商业新蓝海”为主题，将专业理论与典型案例结合，针对社区商业的必要资源、鲜明特征、招商落位、功能搭建、运营要点等方面进行专业化全面讲解。

　　课程汇聚了来自全国各地的多家行业力量，如北京王府井、大连印象城、哈尔滨印象城、新城商业、珠海华发新天地、花果园、建业至尚、悦茂购物中心、沈阳印象城、大悦投资、大族广场、深圳宏维投资等60余位业界精英人士，通过互动问答、现场解惑、小组讨论的方式，与老师进行面对面沟通交流，切实获取到社区商业的布局及优化建议，以此提升精英们的综合专业商业运作水平。

　　朱逸老师曾任金鹰国际商贸集团副总裁、万达集团商业管理公司南京区域公司总经理、多所高校商业地产总裁班客座教授、多家知名企业内训和咨询顾问。在集团投资发展、新店筹备、特业招商、购物中心筹建与运营等方面具备独到的见解与透彻的理解。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理等方面具备丰厚的实战经验与案例积累。

　　授课期间，朱老师凭借自身丰厚的专业积累与独特的人格魅力，带领在座学员进击商业地产专业领域，共同探讨社区商业的疑难问题。课堂气氛相当浓厚，师生之间频频互动，朱老师全方位的知识输出更是引起学员们的强烈共鸣与连连掌声，分组作业、高维互动、答题赢积分兑换奖品，更是将教室讨论的火热氛围再升高阶，激情满满。

　　社区商业应根据属地特

　　征选择合适的业态

　　社区商业是城市商业规划中的基础商业配套，是城市综合体的有机组成部分，部分社区商业项目则是颇具特色的小型购物中心。一般情况下，社区商业的服务人口在5万人以下，服务半径一般在2公里以内，这也就决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内，商业业态的设置也有较强的针对性。

　　朱老师指出，社区商业的分类可从建筑形态、辐射范围、分布形式、租售模式等方面进行详细划分，商业地产要根据当地独特的人文情怀、消费能力等属地特征选择合适的发展形态。但无论是哪种形式，都是通过业态调整、内容更新、场景优化等策略升级实现客流增长与营业额的稳步提高。

　　社区商业作为住宅部分所必需的核心配套内容，已得到万科、金科、龙湖、保利、华润等多家地产龙头企业的亲睐，部分国内标杆企业已形成某些产品要素的标准化与完整的产业链，具备了统一的产品模式与理念以及地域代表性作品，并成功贯彻运用到多个项目之中。朱老师还从曼谷 The Commons Thonglor、日本GRAND TREE、上海浦东嘉里中心的理念、定位、场景等角度全方位诠释社区商业的运营工作思路。

　　用产品思维打造“形、容、神”

　　一体化的社区商业

　　随着商业地产体量与规模均已得到大幅度快速提升，同质化问题成为全行业持续讨论且亟待解决的热点难题。在竞争激烈，项目千篇一律的今天，社区商业未必要面面俱到，但应聚焦形成鲜明的特色，实现差异化发展。

　　朱老师表示，要用产品思维打造与众不同的社区商业。而产品的源发来自于市场需求，来自于经营直觉;产品的打磨需要商业元素、场景营造、文化提炼高度融合;产品的检验需要数据测算、逻辑推演、技术求证等，这也就对商业地产提出新的要求和考验。

　　作为项目开发者，在项目筹备之初就应该做好准备工作。首先要搞清楚“5W1H”问题，即项目做什么、在哪里、什么时候启动、谁来逛、为什么来、怎么做，均需在筹备之初就应了然于胸。另外，还需对资金、商业资源、市场机会、团队、企业目标等必要资源进行梳理，形成自己的独特优势。

　　朱老师讲到，用产品思维打造的“形、容、神”一体化社区商业，标识更加明显，也更令人印象深刻。商业地产开发者应加强对核心客群的理解，精准把握市场站位，并对未来发展作出前瞻性预判。

　　在充分理解核心客群的基础上，要强化社区商业的属地化标签，进行合理的规划与高质量的运营，并加大创新业态的引进和更新，同时将多样生活化体验场景融入到商业空间之中，与消费者形成共振，强化社区居民与商业之间的互动与粘性，打造小而美、高品质、精致化的沉浸式购物空间。此外，朱老师结合相关案例，为学员作出详细讲解与重点分析。

　　社区商业的招商与运营

　　高质量的开业是社区商业项目一炮而红的基础，运营者要用系统管理的思想组织开业筹备工作，先有社区后有商业。

　　招商策划和组织落地是核心工作，更是社区商业项目成功与否的关键。商业的招商工作要从核心主力业态(店)前置落位、创新特色业态(空间)预留、常规功能和业态配置等众多方面，综合考虑社区商业的特征，协调品牌业态，精准把握开业前期的集中招商节奏。

　　另外，朱老师还从商业地产的收益方面展开讲解。深入溯源影响租金的几大重要因素，对优惠条件进行预算，并结合超市、健身中心、中大型餐饮的招商实例，理论与实践相结合，绘声绘色地向学员们进行全面展示。

　　最后，朱老师围绕社区商业的功能与收益、适用性与体验感的营造等内容，循序渐进地为学员传授运营要点，阐述实战经验，并以南京新晋网红打卡地标“南京仁亨里”为例，从其项目位置、客群定位、业态组成等方面结合理论知识进行详细解读，赢得在座学员的连连称赞。

　　简短的文字并不能详尽记录满满的干货。朱老师精彩绝伦的课堂呈现多年总结的实战经验、缜密流畅的思路逻辑深深吸引学员们紧跟课堂节奏，时而静默沉思、时而热烈讨论，课堂气氛相当浓厚，掌声更是此起彼伏。相信此次课程将为各位学员今后开展工作提供强大的理论支撑与实操参考。

　　6月6日，骏君老师将从“新零售与新媒体营销实战”角度切入，为学员们倾囊教授零售业的营销实战经验，让我们共同拭目以待。

　　作为商业地产行业的专业媒体平台，中购联将持续洞察市场风向转换动态，创办各项优质课程，为行业经营人士提供交流讨论、合作互通的专业化平台，为商业地产的项目发展与优化升级提供强大助力支持。