历经2020年的“洗礼”，商业市场加速升级，2021年4月30日，年度新商业代表作之一，惠州翡翠山·益田Holiday Park如期开业。

　　作为市场上又一进阶版商业综合体，翡翠山·益田Holiday Park自带“爆款基因”，以“大生态”概念融合度假与休闲元素，实现市场差异化突围。

　　开业当天，多家区域首店尽数开门迎客。同时，在“五一”来临之际打造了一场“迪士尼乐园”式庆典。精彩纷呈的营销活动吸引大批消费者前来打卡，形成出圈效应。

　　当日，现场汇集众多湾区专程前来打卡的消费者，在到场客流量和人均滞留时间上都刷新了商圈记录。项目招商率达100%，开业率超90%，以假日庆典+首店焕新湾区消费者的假日时光!

　　无论是规划设计还是营销创新，翡翠山·益田Holiday Park的开业破圈，无疑为大湾区乃至国内商业地产行业，带来了进阶的创新视觉和实践样本。

　　乐园式庆典“升级”度假模式

　　“大生态”新商业开业破圈

　　“五一”小长假的“报复性”出游，似乎已经成为业内共识。携程大数据显示,近期的机票搜索量较2020年同比上升175%，旅客出行意愿较强。

　　赶在五一之前，翡翠山·益田Holiday Park正式开业，并推出系列“迪士尼乐园”式庆典活动。新街舞快闪“炸场”、热带风情非洲鼓与波普艺术团带来异域气息，一场全天候派对由此开启。

　　据悉，系列庆典活动将覆盖整个“五一”小长假。后续，少儿与成人街舞大赛将相继上演，众多知名乐队将带来视听盛宴，还有知名艺术家亲临现场共创百米涂鸦绘卷，亲子欢乐营、嘻哈文化节、时光音乐节等自造营销IP概念精彩纷呈，带来潮流新体验。

　　湾区居民与各地游客在感受惠湾滨海风情与岭南风味的同时，还可以来此观看演出、逛市集和参与趣味体验活动，体验时尚新潮的假日新玩法。

　　项目将富含社交与体验属性的餐饮及生活配套业态搭配组合，打造惠州首家沉浸式生态公园缤纷生活体验场。

　　品牌方面，除了引入天虹超市、盖亚影院、麦田怪圈以及新华书店等主力店，还引入了胡桃里、八合里以及机甲大师等十余家城市首店。从规划设计、业态组合到营销活动，实现全方位创新，引爆2021新商业。

　　一座3.0版本城市轻度假型“休闲购物新商业”破圈出道，为大湾区乃至全国人民带来度假新地标。在市场各方寻求突破同质化“怪圈”的背景下，翡翠山·益田Holiday Park的开业营销无疑为业内带来了新的解题思路。

　　专属活动“全年在线”

　　“IP化”精准营销焕新湾区假日时光

　　翡翠山·益田Holiday Park开业爆红，除了自身“硬件”优势与重磅级开业活动，还得益于项目长期的精心培育，其背后，是创新营销策略与匠心运营品质的体现。

　　自2021年始，翡翠山·益田Holiday Park结合自身定位及客群，深度结合场内商户，共同打造独具特色的假日IP营销活动，实现“先声夺人”并预积累了大批会员与粉丝，从而“开业即爆”。分析项目的“出圈”营销策略，主要分为以下三个方面。

　　01|精准定位，打造IP化营销

　　与消费升级同步而来的，是消费者对商业需求的升级。在这一背景下，翡翠山·益田Holiday Park的大生态与轻度假相结合定位无疑成为市场的新风向之一。前期定位规划上的创新突破是基础，而精细化运营与丰富的营销活动，则是项目生命力延展的有力武器。

　　精准围绕项目定位，翡翠山·益田Holiday Park以“IP化思维”规划营销活动。例如，基于当代都市青年新文化生活方式，项目推出“游园荧光夜跑节”，为消费者打造健身、社交与娱乐相融合的体验场。此外，3月期间，项目围绕亲子家庭客群，联动场内商户推出野趣帐篷节，构建春日家庭欢乐发生地。

　　此外，结合当下“地摊经济”，项目引入“彩虹MINI车尾箱市集”、结合夜经济联动异业资源、社区资源，推出包含舞台演艺、街舞快闪等系列活动在内的周末八点档年度特别企划，为年轻潮流消费者打造全天候娱乐社交场。

　　项目将营销活动定期化、“IP化”、“节事化”，使其成为项目差异化突围的独有记忆点。

　　02|洞悉客群圈层需求，制定专属化活动

　　作为位于“湾区后花园”惠州与背靠约120万方翡翠山大型多元综合体的新型购物中心，翡翠山·益田Holiday Park紧抓来自项目周边及湾区城市的亲子家庭及年轻潮人客群，量身定制专属化主题圈层活动，精准触达圈层消费者。

　　同时，锚定项目目标客群，通过系列会员活动提升会员粘性。用会员纳新、会员促活等活动扩大会员流量池。以会员出游、会员沙龙、华为摄影展、联动本地知名媒体西子湖畔打造相亲会、绿植微景观DIY与野趣书画写生等活动，持续维系会员活跃度。

　　据了解，得益于“周周有活动，月月有惊喜”的策划思路以及会员活动的成果，在项目正式开业前，就已积累大量会员。

　　03|赋能商户，营销进阶

　　“满分营销三部曲”，即围绕项目角度、客群角度和商户角度出发进行精准营销，对于翡翠山·益田Holiday Park而言，三部曲中的“商户”同样重要。翡翠山·益田Holiday Park的营销活动从来不是单维活动，而是尽可能地联合商户，为商户赋能联手打造出彩营销。

　　1月30日以来，秉承“项目搭台，商家唱戏”的运营理念，项目赋能商户，搭建展示舞台，联手推出华妤国风汉服大赛、玛酷体验赛、幸福西饼DIY、禾悦舞蹈汇演等活动。翡翠山·益田Holiday Park通过赋能商户，与商家共同演绎精彩假日，为消费者带来潮流度假新体验。

　　至此，通过创新定位、精准洞悉客群需求及赋能商户，“满分营销三部曲”于翡翠山·益田Holiday Park实现完美落地，从前期客群培育到开业“爆红”，项目的“软实力”通过创新营销策略得以直接展现，同时也为业内带来全新的营销思路。

　　引领惠湾市场进阶

　　携手续写匠心精神

　　作为澳宏集团与深圳益田旅游商业集团(以下简称“益田”)共同输出的新商业作品，项目以澳宏集团的匠心精神进行设计打造，以益田旅游商业集团的独到理解进行精细运营。

　　作为极具“匠心精神”的企业，澳宏集团在综合体项目硬件的设计打造上拥有着独特的理解与优势，升级大亚湾大道交通路网，并邀请国际知名公司Puri Lighting Design进行泛光照明设计，以国际视野与实力输出支持品质商业打造。

　　同时，结合益田“项目搭台，商家唱戏”的精细化运营法则，项目依托区位优势，赋能商户围绕客群打造定制化专属活动，通过系列创新运营，加码项目成为引领惠州商业升级新样本。

　　一直以来益田以“文化旅游+体验商业”的策略布局全国二十余城，成为行业领先的运营商之一。在翡翠山·益田Holiday Park项目上，同样秉承“新零售”、“新体验”、“新生活”运营理念，益田将“大生态商业模式”全新呈现。

　　在新时期商业市场寻求升级方向时，翡翠山·益田Holiday Park结合项目独特的地理区位，通过全新的运营理念实现生态、文旅与现代商业的有机结合。同时，通过“不掉线”的创新营销，实现项目从筹备期“先声夺人”到“开业即爆”，为国内商业地产营销进阶提供了创新思路。

　　从项目整体定位创新到营销创新，翡翠山·益田Holiday Park的案例，无疑是商业市场升级过程中不容错过的实践范本之一。