直播带货的8级大风刮保险圈好长时间了

　　支付宝钱包官方微博也帮众安保险发话惹人

　　给出“年薪百万”征募保险网络主播

　　它是“正规部队”要进场的节奏感嘛?

　　终究现阶段各网络平台上

　　“保哥、保叔、保亲姐姐”多到目不暇接

　　“XX博士研究生”“XX权威专家”倾情相赠的保险攻略大全

　　让人犯了选择恐惧症

　　理智，

　　网络主播们售卖保险理财产品可靠吗?

　　她们有资质市场销售保险理财产品吗?

　　我们顾客应当如何看待直播间做保险呢?

　　今天咱就盘一盘当今凶猛的“直播间做保险”

　　保险直播间有哪些方式?

　　直播间卖保险有哪些风险性?

　　直播间做保险的普遍招数

　　顾客应该怎么办?

　　保险直播间有哪些方式?

　　1.保险理财产品线上发布会

　　因为肺炎疫情，线下推广活动没法举行，保险理财产品新品发布会转至网上，朝向保险新闻媒体及其保险顾客开展新品牌宣传。

　　举行行为主体为车险公司、有关服务平台等。

　　2.以存留客户为目地的保险知识普及化

　　这一类直播间关键对不太掌握保险的人或是仅对有关行业很感兴趣的客户普及化保险理念，详细介绍有关保险知识，不一定会在直播房间内立即强烈推荐保险理财产品。

　　直播间进行的行为主体有直保企业、保险经纪企业、保险新闻媒体及自媒体平台等。

　　3.以完成转换为目地的保险计划方案制订

　　这类直播间关键朝向有保险要求但保险知识不够的各种潜在性消费者，由自媒体平台KOL、保险经纪等出任网络主播，向顾客强烈推荐短期内健康保险、意外保险等便于了解的、规范化高的保险理财产品。

　　普遍的作法是直播间中对保险理财产品內容开展确立的导向性表明，或是设立“一对一资询”的褔利，让顾客在报名参加完直播间之后能够 立即引流至商品选购。

　　4.别的行业举行的保险直播间

　　关键由该领域的从业者解读保险在该领域充分发挥的功效及其如何开展配备。此外，一些商家做为保险营销员的第三方方式，进行保险直播间有利于发展趋势有关业务流程。

　　5.保险管理层直播间“卖”保险

　　愈来愈多的保险公司高管出战直播间“运狗”，一场直播带货过亿人民币保险费用的信息也刚开始经常出現在大家的视线中，一股销售总额的盲目攀比之风也在悄悄地出現……

　　虽然也是有车险公司通水直播间“运狗”，立即线上上“开单”，但现阶段保险网络营销推广的“运狗”方式主要是以保险科谱以及他行业的普及知识主导，将很感兴趣的客户引流方法至企业服务平台。可以说，保险网络营销推广变成险企的“增粉神器”。

　　直播间卖保险有哪些风险性?

　　1.保险营销欺诈

　　相比于一般产品来讲，保险理财产品较更加繁杂，但保险直播间的门坎并不高。不管解读保险知识還是强烈推荐保险理财产品，保险直播间均存有参差不齐、博眼球、点片面性等难题，非常容易造成索赔纠纷案件，造成直播间“运狗”变为直播间“带祸”。

　　如湖南台前节目主持人李湘先前在淘宝直播间的情况下，曾向观众们分享过某高端医疗险，并声称该商品是全球顶级的医保，全球许多富商级的角色都有着这款保险理财产品，其专业能力没法令人一概而论。

　　事实上，李湘直播带“祸”并不是个例，保险主播间经常出现一些网络主播以“专业人员”“达人”的人物关系自比，以“理中客”视角为观众们解疑答惑为由，暗地里却含有目地、有选择性地为客户推荐一些保险理财产品。

　　乃至也有一些并不技术专业的保险经纪人在车险公司没有注册官方网账户的状况下，就喊着车险公司的幌子，自称为自身的直播间账户为官方网账户，对顾客开展欺诈营销推广。

　　另外，也是有一部分保险公司的直播间宣传策划和直播链接中所包括的承保网页页面出現具备虚假性的內容，对涉及到免去保险公司义务的条文无法尽到确立告之表明责任。

　　2.服务项目能力不足，进一步引起索赔异议

　　网络直播平台摆脱了時间和地区限定，而保险公司不一定在全部地区都开设了线下推广服务点，也非常容易使消费者投诉和索赔纠纷调解高效率减少。忽视了有关配套设施服务项目的提高，服务项目能力不足，不利维护保险消费者权利。

　　3.危害市场监管，毁坏保险行业的品牌形象

　　由于直播间的纯天然特性，直播间者难以避免的会选用“虚假新闻”的方法，也会加剧群众对保险业的成见。除此之外，很多参差不齐的保险经纪人涌进网络直播平台，加上配套设施的保险业务落伍等状况，都是有很有可能会进一步加重群众对保险业的误会，”保险是坑人的”，使保险行业品牌形象再度遭受毁坏。

　　4.小心私人信息被爬取，隐私保护被“盗取”

　　例如某公司就在一场直播间期内，根据大红包互动交流的方式，持续激励观众们填好问卷调查表格，搜集客户的微信ID、手机号等信息内容。这就很磨练服务平台和车险公司了……

　　直播间做保险的普遍招数

　　最先，强调顾客买的保险不对，例如确保不够、保险费用过高，规劝另一方别消耗钱——“你买的不对”。

　　次之，进一步确认顾客的“不正确”，例举“特殊事例”提议其退保险买新，让其相信——“你买的真的对”。

　　最终，提议另一方开展付钱资询，一对一地订制人性化保险计划方案。套餐内容价钱则在9.9元、19.9元、68元不一，有的乃至上1000元(一些乃至被强烈推荐的保险理财产品与顾客以前的一模一样)——“信我的就正确了”。

　　要想不被“当韭菜割”，

　　保证下列三点

　　了解“谁在卖”

　　检查保险营销经营人是不是具有相对资质证书，不必选购未获得运营保险营销批准的行为主体所市场销售的保险理财产品;

　　明白“从哪买”

　　需从车险公司或保险专业中介服务的官方网网上平台、手机应用程序等正规平台选购保险理财产品;

　　清晰买的究竟是什么

　　所购保险商品确保哪些，不保哪些，留意用心阅读文章承保提醒、保险条款等信息内容，充足掌握保险理财产品的确保范畴和免除责任范畴。

　　保险做为虚似金融理财产品，其商品销售与实体线产品终究不一样，而且有的长期性保险险种价钱较高，承保顾客必定会有一个挑选信任的全过程，因此保险公司的合规至关重要。事实上，无论是哪种方式的运狗，其身后的基本全是个人信用的创建，如何选择观众们很感兴趣的行业就越来越至关重要。

　　七嘴八舌说保险

　　愉快享受确保更轻轻松松