张大奕是网红电商第一股如涵公司的首席营销官以及联合创始人,同时也是中国网红第一人,拥有多种标签的她,在行业内具有很高的知名度,为如涵控股的发展给予支持和帮助。

　　6月3日,如涵控股公布了截止到2020财年3月31的2020财年第四季度以及全年未核审计业绩。数据显示,2020财年如涵第四季度业绩整体增长强劲,全年净收入保持快速增长。最值得关注的就是,如涵平台服务收入对比去年增长超过100%。

　　平台化是如涵过去两年最大的动作,成果明显。从自营到平台,从平台到开放是如涵走向未来的总纲领。在这个纲领的指导之下,之前如涵实现了连续两个季度盈利,整体财务情况良好。在平台化的推动下,如涵经过调整归于母公司净亏损也大幅收窄81%,同时经营现金流为正。

　　如涵有公告表示,要进行最高1500万美元的股票回购计划,这表示如涵自身对公司业务的基本面和长期前景抱有信心。同时市场也对如涵抱有信心,回购计划发布之后,如涵股价上涨21%。

　　而供应链是最近几年商业界内的热门话题,但那更多的还是与物有关,也就是产品和品牌。如涵的供应链是不同的,不仅与物有关系,还与人也就是KOL有关。自营起步的如涵积累了非常红人孵化经验,从诞生之初围绕着产品、品牌与KOL开展,这让如涵的供应链更立体化。

　　过去我们讨论供应链主要谈的就是产品供应链、品牌供应链,但是如涵还是有个关于KOL的供应链,即它更成熟的网红孵化体系。在这个体系的支持下,如涵截止季度末3个月里,平台头部网红数量—带来服务收入大于等于1000万—从一个快速上升到八个,头部网红、肩部网红和腰部网红总数同比2019年3月31日增加68%。

　　整体数据来看,截止到2020年3月31日,如涵签约的红人人数达到了168位,在各个社交平台上累计2.06亿粉丝,其中张大奕是最具有代表性的,对比2019年3月31日同比分别增长了31%和33%,这是都是如涵平台化核心社交资产。经过如涵全方位的培训和赋能,红人们在各平台上带货能力进一步提升。

　　从业绩来说,如涵2020财年第四季度服务收入达到6220万元,比去年同期增长24%;2020财年全年来看,服务收入达到3.032亿元,增长101%,接近自营模式下产品销售收入的三分之一,增长迅猛。

　　以直播为新驱动力的网红经济今天开始谈品效合一,但是如涵从创业第一天起就做到了品效合一,这是如涵赖以生存的基础,决定了如涵供应链和其他平台供应链有着质的不同,对于如涵来说网红本身就是供应链的一部分。