CBinsights将2018年美容业发展趋势的3个关键字归纳为：身心健康、宽容及其大企业。在全世界消費行业，“身心健康”和“美容护肤”的重叠销售市场范畴已经慢慢扩张。在一部分身心健康补剂被证实对减轻肌肤衰退、皮肤美白却有积极主动功效后，具有“美容护肤实际效果的身心健康补剂”逐步形成美妆护肤身心健康销售市场受欢迎。而伴随着全年龄层女士消費的提高和男性护肤观念的提高，内服美容业的市场的需求也逐渐迈向完善。
不容置疑，“大美容护肤身心健康”将变成近些年销售市场注目的聚焦。
而在大美容护肤保健品行业中，口服胶原蛋白基本上是最开始出現在销售市场受欢迎行业的成份，被普遍地运用在美容护肤和保健品中。日本国FANCL的胶原蛋白粉活性多肽、百事的胶原蛋白粉婴儿配方奶粉等取得成功商品都证实了胶原蛋白粉在制造行业销售市场中的突显影响力。在国外市场，胶原蛋白粉的谷歌搜索引擎量自2016年起逐渐升高，含胶原蛋白粉的商品增长率做到751%，即便在患得患失的我国市场，胶原蛋白粉（包含注射剂）的市场容量也从2018年的近121.3亿人民币提高来到2023年的1000亿人民币（预估），均值年增长速度可做到50%。
美国市场的受欢迎胶原蛋白品牌「VitalProteins」开创之初的关键消費人群为运动健身发烧友，而在市场细分中获得了认知度后，「VitalProteins」快速开展商品拓展，下注胶原蛋白粉销售市场，探寻大养生美容行业。其在2017年导入了CAVU项目投资的1900万美金后将其顾客群从运动健身发烧友人群扩展为主流产品养生美容消費群体，并选中“胶原蛋白粉”做为知名品牌主推成份，出示多元化的胶原蛋白粉商品，变换大销售市场后，其销售量也以每一年240%的增长速度飞速发展，2019年销量预估将提升2亿美金。
自小归类市场开拓到大美容护肤身心健康销售市场，「VitalProteins」的获客之法取决于：明确客户人群、扩展商品类目，并相互配合开展营销推广。
增减销售市场：女性养生要求客户
“爱美丽”基本上是永久的话题讨论，并随着不断火爆的美容护肤销售市场中衍化出成千上万类目。为吸引住女士顾客人群，「VitalProteins」提升了其胶原蛋白粉商品能够 “明显改善肤质情况、提升秀发的薄厚和身心健康度，并提升手指甲强度”的多功能性，并资金投入了形式多样、口感更合适女士顾客的商品。除开初始的无气味胶原蛋白肽粉外，「VitalProteins」开发设计了BeautyCollagen产品系列，在其中的“胶原蛋白粉美容护肤水“带有玻尿酸和益生菌粉，主推“适用肌肤和肠道健康”并“滋润肌肤本质光泽度”，具备肌肤抗衰老和滋润功效。这一系列商品在发布后不容置疑的变成了知名品牌在社交网络上获得数最多积极主动意见反馈的商品。
「VitalProteins」还了解到，这一类女士顾客不但关注延缓衰老，还重视健康生活方式，因此“素餐”和“清洁”就变成了其扩展产品系列中的友一批关键字。「VitalProteins」向很多注重健康生活方式的KOL中推广媒体公关原材料，注重其天然、清理的原材料，并发布了源自淡水鱼的胶原蛋白粉商品，为不愿服用牛羊肉商品的素食者出示营养成分填补。
在社交网络的宣传策划规格上，「VitalProteins」早就在2016年就切实开展顾客联络，创立了社交网络媒体公关精英团队，开展联络KOL、方案策划社交网络宣传策划主题活动等工作中。也邀约了很多潮流美妆KOL为其做作业，她们的媒体公关名册上包含卡戴珊家族的老大姐KourtneyKardashian、知名时尚博主SerenaWolf。
自小健康保健销售市场到大美容护肤保健品行业，「VitalProtein」的获客之法
掌握刚性需求群体：“新”男士客户
伴随着体育行业的逐渐发展趋势，健身补剂也变成了近些年的一大受欢迎。纽卡斯尔院校开展的一项科学研究結果曾证实了胶原蛋白肽在健身运动修复行业的极大发展潜力，它有利于健身运动后更迅速的修复，并改进人体功能，胶原蛋白粉中带有的甘氨酸成份也可以推动全身肌肉生长发育，减轻肌肉痛。因此，除开基本的蛋白补充品，「VitalProteins」也积极主动推动胶原蛋白粉做为运动健身人员填补复合型营养成分的时尚潮流商品。
为进一步扩展男士消费群，「VitalProteins」于2019今年初发布了Performance系列产品，为技术专业选手和高级别运动健身发烧友出示健身运动前后左右内服服用的RecoveryWAVE粉末状，其含有的胶原蛋白肽和全光谱仪碳水化合物等成份可协助选手和健身运动发烧友复建全身肌肉，并适用身心健康骨节修复。Performance产品系列还包含运动健身前（Pre-Wave）补剂、睡眠质量粉和一款致力于与BodyArmor和Gatorade等商品市场竞争的运动健身后运动型饮料，这款饮品装在24蛊司（约700ml）的大瓶中，超过知名品牌先前发布的12蛊司商品，用以进一步扩展其便携式运动型饮料类目。
Performance这一系列也被宣传策划为“具备美容护肤特点”，能够 减轻因为年纪提高产生的皮肤松驰等难题，吸引住应用该知名品牌美容护肤身心健康产品系列的女士顾客、亲人和爱人向男士客户开展口碑营销。
为吸引住平时顾客选购，「VitalProteins」又搞出了“随时食补胶原蛋白”的宣传词，尝试让偶发选购变成能够 调节的延展性要求，采用了胶原蛋白粉零食化的试着，发布了手持式的胶原蛋白粉棒，其新式胶原蛋白粉棒包括六种口感：花生酱朱古力，刺莓青柠檬，青柠檬百里香，香薄荷朱古力，混和果实和朱古力甜杏仁海盐。每根棒包括12克胶原蛋白粉，16到17克蛋白，6到8克化学纤维和数最多4克糖。另一款胶原蛋白粉奶茶粉商品则能够 在多种多样奶制品中应用，提升了休闲娱乐時间的摄取，使胶原蛋白粉变成生活起居中普遍的“可加上成份”。
在包裝上，「VitalProteins」也资金投入了小思绪，除开便携式装商品，「VitalProteins」热衷向消费者出示大空间、批量商品，其知名品牌商品的成本价均超出40美金，但“均值含水量价钱和1克蛋白的价钱都小于销售市场别的知名品牌”，进而驱动器顾客在家中情景中很多选购该知名品牌商品，提升了知名品牌黏性。
为提升知名品牌商品在一般顾客日常生活的曝光率和可获得性（easy-to-reach），「VitalProteins」相互配合超出100种商品发展了一系列线下推广营销渠道，在一年時间内铺装了8000好几个线下推广零售点，并在线下门店开售不一样系列产品、适用不一样情景的商品，便于得到较大的知名品牌曝光度。比如，其美容护肤水以免费在线下美容美发店售卖，其胶原蛋白粉奶茶粉能够 在中央政府店铺售卖，其蛋白质粉能够 在运动健身单位售卖。在最开始铺装线下门店的一年中，「VitalProteins」的环比增长率为250％，环比增长率50％。
来源于纽约营销推广广告传媒公司JBChicago曾在访谈讲到过那样一段话，人民群众的大健康产业是一场销售市场文化教育的手机游戏，虽然全过程艰辛，但能够 达到。成功秘诀就是说：高级营养师和营养专家在互联网技术社群营销上的知名度、营销渠道与业务员上的勤奋，和取得成功拉响知名品牌的科学研究与开发设计水准。”「VitalProteins」的实例就为人们出示了很好的参照。
以“胶原蛋白粉”为例的内服营养元素不容置疑将在近些年变成销售市场注目的聚焦。伴随着营养成分文化教育销售市场在亚洲地区接受程度的提升，人们将见到大量的可食的美容护肤品、药妆护肤品品和营养成分补剂也愈来愈多地投放市场，遭受来源于营销渠道和资产方的关心。